Ылайыктуу баа ошол эле товарга төмөн же жогору болушу мүмкүн. Жаңылышпаш үчүн, атаандаштардын бааларын гана эмес, бизнестин учурдагы милдеттерин дагы жетекчиликке алуу керек.
Нускамалар
1 кадам
Пайда табуунун жалпы схемасында продукт кандай орунду ээлей тургандыгын талдоо. Эгер чекене соода жүгүртүмүн байкасаңыз, анда буюмдар үч категорияга бөлүнгөнүн байкайсыз: кадимки, илгичтер жана экспонаттар. Катардагы товарлар / кызматтар ээсине негизги кирешени алып келет. Бул жерде сиз атаандаштарыңызга көңүл бурушуңуз керек. Илгичтер кардарларды дүкөнгө же компаниянын кеңсесине кызыктыруу үчүн иштелип чыккан. Көргөзмөгө коюлган нерселер алаксытуу милдетин аткарат.
2-кадам
Илмек азыктарына төмөн бааларды жеткирүү. Бул өнүмдөр таптакыр кирешелүү болбой калышы мүмкүн. Потенциалдуу кардарды белгилүү бир дүкөнгө барууга көнүп калуусу үчүн, аны илип алуу маанилүү. Мисал катары, тез жүрүүчү товарларга арзан бааны талап кылган супермаркеттер жөнүндө ойлонуп көрүңүз жана жолдо калган нерселердин бардыгына акча жасаңыз.
3-кадам
Көрсөтүлүп жаткан нерсенин баасын мүмкүн болушунча жогору коюңуз, ал тургай, жетишсиз. Балким, эч качан мындай өнүмдү эч ким сатып албайт. Бирок анын жанында башка товарлар / кызматтар анчалык кымбат көрүнбөйт. Албетте, кымбат баа бир нерсе менен акталышы керек. Мындай буюмдун сапаты, сулуулугу, стили атайын тандалышы керек. Дүкөндө "музей бурчу" болушу керек, анда каалоочулар супер-кымбат сунушка көз чаптыра алышат.
4-кадам
Негизги кирешени алууну пландап жаткан товарларга үзгүлтүксүз кошумча бааларды жасап туруңуз. Эгерде продукт баардык жерде сатылып кетсе жана кардарлар бааларды жакшы билишсе, анда сиз атаандаштарыңызга багыт алсаңыз болот. Эгерде ассортименттик сапта сейрек сатылып алынган буюмдар бар болсо, анда алар үчүн туура баа демейдегиден жогору болушу мүмкүн.
5-кадам
Баалардын босоголорун сыноо. Жеке тажрыйбанын жана кээ бир психологиялык себептердин негизинде, сатып алуучулар белгилүү бир бааны алгылыктуу деп эсептешет жана сарпталган акчанын көлөмү жөнүндө ойлонбошу мүмкүн. Эгер көрсөткүч бир аз жогору болсо, кардарлар талдап, күмөн санай башташат. Ар кандай сандарды коюуга аракет кылыңыз: 99, 100, 104 ж.б. Бааларды өзгөртүү, натыйжаларды өлчөө, базардын реакциясынын негизинде тууралыгы жөнүндө жыйынтык чыгаруу.
