Кандай гана нерсени сатпасаңыз дагы, товардын канчалык тез рынокто белгилүү болуп, иш жүзүндө сатып алына баштаарын түшүнүү абдан маанилүү.
Рынокко кандайдыр бир өнүмдү илгерилетүүнү пландаштыруу үчүн, өнүмдүн рынокто кандайча жашай тургандыгын жана керектөөчүлөр товардын ар бир баскычында ага карата кандай мамиле жасаарын түшүнүү өтө маанилүү.
Муну түшүнүү үчүн төрт этапты камтыган өнүмдүн жашоо цикли түзүлөт: продукцияны киргизүү, анын өсүшү, базардын жетилгендиги жана рецессия. Ишке ашыруу баскычында бир нече адам продукцияны сатып алышат, ал эми көбүнчө сатып алуучулар жаңы нерседен коркпогон, адаттан тыш нерсени байкап көргүсү келген адамдар. Өсүү баскычында көбүрөөк өнүмдөрдү сатып алышат, аны новаторлор гана эмес, товарды тааныган керектөөчүлөр дагы сатып алышат. Алардын көпчүлүгү өнүмдүн туруктуу керектөөчүлөрү боло алышат.
Товардын бышып жетилүү этабында, ал массалык рынокко жетиши мүмкүн: тобокелге барууну жактырбагандар. Акыры, рецессия учурунда товарлар азыраак сатылып алынат жана керектөөчүлөрдүн арасында кандайдыр бир себептерден улам товарды сатып алууга үлгүрбөй калгандар же аны сатып алуудан күмөн санагандар болушу мүмкүн. Азыркы учурда базар товарларга каныккан. Адатта, мындай адамдар тобокелдиктерди жактырышпайт жана кепилдиктерди талап кылышат: алар үчүн продукт чындыгында алардын муктаждыктарын канааттандыраарын түшүнүү маанилүү.
Рынокко өнүмдү жайылтуу үчүн маанилүү мүнөздөмө - бул инновациянын диффузиясы. Башка сөз менен айтканда, базардын жүрүм-турумун түшүнүү үчүн, жаңы нерселердин бардыгы рынокто канчалык тез жайылып жаткандыгын билүү керек. Бул керектөөчүлөр товарды канчалык тез таанып, сатып ала башташына байланыштуу. Бул процессте бир нече факторлордун таасири болушу мүмкүн, негизгиси:
· Керектөөчүлөрдүн жаш курагы жана башка демографиялык мүнөздөмөлөрү. Жаштар инновациялык мүнөзгө ээ.
· Өнүм сатып алуу жөнүндө чечим кабыл алган канча адам. Адамдар канчалык көп болсо - адамдардын алгач продукцияны сатып алуу мүмкүнчүлүгү аз болот.
· Олуттуу муктаждыкты канааттандыруу. Эгер сунуш кылынган продукт адамдарга көйгөйдү чечүүгө жардам берсе, алар сатып алуу чечимин тезирээк кабыл алышы мүмкүн.
· Тобокелдиктердин болушу. "Тобокелдердин бар экендигин" жазуу туура болмок. Башка сөз менен айтканда, эгерде бул сатып алуу керектөөчү үчүн олуттуу коркунучка алып келсе, анда ал сатып алуудан баш тарта алат.
· Бул өнүмдүн артыкчылыктары. Эгерде керектөөчү товардан олуттуу пайда ала алса, анда аны эртерээк сатып алат.
Ошентип, эгерде сиздин өнүм инновациялык болсо, анда аны рынокто ийгиликке жетүү үчүн керектөөчүлөргө жеткирүүгө аракет жасашыңыз керек. Кайда жана кантип жасасаңыз болору жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Анын артыкчылыктарын баса белгилеп, анын кандай көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берерин так айтыңыз - ийгилик көп күттүрбөйт.
