Каалаган сатуу өкүлү четке кагууга дуушар болот. Чекене сатуучулар кандайдыр бир жол менен жаңы өнүм алууну же жаңы жеткирүүчү менен иштөөнү каалашпайт. Ансыз деле алардын дүкөнү толтура өнүмдөргө ээ. Баш тартпоо үчүн, сатуунун айрым принциптерин билип, өнүмдү али тааныш эмес кардарларга чеберчилик менен сунушташыңыз керек.
Нускамалар
1 кадам
Иллюстрацияланган каталог түзүңүз. Эгер сиз менен иштөө чечимин дүкөндөрдүн директорлору, товар таануучулар, улук сатуучулар кабыл алышса, анда алардын бардыгы аялдар болсо, өзгөчө мамиле керек. Кантсе да, аялдар каталогдордон жеке өзүнө товар тандоого көнүп калышкан. Бул косметика, атыр, ашкана жана үй шаймандарына тиешелүү. Мындай кырдаалда сиз эң негизгисин билесиз - аялдар каталогдорго ишенишет. Продукцияңызды көнүп калгандай эле тартуулаңыз. Даяр басылган каталог жок болсо, өзүңүз жасап бериңиз. Аларга өнүмдүн этикеткаларын коюңуз. Бул көп учурда иштейт жана жаңы соода түйүндөрүнө кирүүнү жеңилдетет. Жаңы прейскурантты анализдеп, эч ким убакытты текке кетиргиси келбейт. Каталогду тез эле карап чыксаңыз болот. Бул аялдардын жүрөгүнүн кичинекей ачкычы.
2-кадам
Ишенип берилген аймактагы соода түйүндөрүнүн бардыгын кыдырып чыгыңыз. Көпчүлүк жерлер сизден баш тартат окшойт. Бул маанилүү эмес. Сатуучуларда мындай психология бар - алар адегенде жаңы адамдын күчүн сынашат. Эгер ал жоголбосо жана дагы бир жолу пайда болсо, демек, ал чындыгында бир нерсе жасап жатат, демек, ал иштей башташы мүмкүн, андыктан эч нерсе кереги жок деп айтканда, аны жеке кабыл албаңыз. Кийинки жолу бир кызыктуу нерсе пайда болот деп айтыңыз. Алар буга көбүнчө макул болушат. Эми сиздин милдет - биринчи кардарыңызды табуу. Бирөө эле. Бул үйрөнчүк үчүн деле реалдуу.
3-кадам
Биринчи кардардын жанындагы дүкөндөргө кайрадан баш багыңыз. Жаңылыктарыңыз бар деп айтыңыз. Биринчи кардарга кайрылып, ошол дүкөндө сиздин өнүмүңүз болот деп айткыла. Сатып алуучулар бардыгын байкап калышат. Эгерде ал жерде жаңы буюмдар пайда болуп, бирок алар бул дүкөндө жок болсо, алар менен бат-баттан байланыша башташат. Бул аргумент көпчүлүк үчүн маанилүү болот.
4-кадам
Статистиканы жана пикирлерди чогултуу. Кардарларыңыздан өнүмүңүздүн кандай иштеп жаткандыгын сураңыз. Алардын айткандарын эсиңерден чыгарбагыла.
5-кадам
Калган дүкөндөргө баш багыңыз. Аларга өнүмүңүз 17 соода түйүнүндө сатыкка коюлгандыгын айтыңыз. Жөн гана чындыкты айткыла. Ыраазы болгон кардарлардын сөздөрүн кайталаңыз. Бул башкаларды сиз менен иштеше баштоого түрткү берет. Ийгиликтүү адамдар бардык жерде кабыл алынат.
