Арзандатуулар - кардарды өнүм сатып алууга түрткү берүүчү куралдардын бири. Көбүнчө, аларды керектөөчүлөрдүн кеңири чөйрөсүн багындырууга умтулган, аларды өз кийимдерин кийүүгө, косметикалык каражаттарды колдонууга "көнүп", ири бренддер жасашат. Арзандатууларды эсептөө бааларды дифференциалдоо стратегиясынын бир бөлүгү болуп саналат.
Нускамалар
1 кадам
Бул стратегия керектөөчүлөрдүн ар кандай категориялары, ар кайсы региондор үчүн баалардын деңгээлин өзгөртүүнү, ошондой эле жыл бою сезондук өзгөрүүлөрдү жөнгө салууну камтыйт. Арзандатууну эсептөө базадан жүргүзүлүшү керек. Баалоо ыкмасы менен алынган баа ал үчүн алынат. Андан кийин жөлөкпулдардын же арзандатуулардын суммасы эсептелет.
2-кадам
Кардарлар үчүн арзандатууну компаниянын кызматтарын же анын өнүмдөрүн пайдалануунун жыштыгы, сатып алуулардын көлөмү, ошондой эле төлөө ыкмалары боюнча айырмалоого болот. Сатып алуучу үчүн чыныгы күрөш болгондо гана арзандатуу тутумун түзүү акылга сыярлык.
3-кадам
Жеңилдикти эсептөө үчүн, бул иш-чара компания үчүн канчалык натыйжалуу болорун эсептеп чыгышыңыз керек. Натыйжалуулукту эсептөө методдору арзандатуулардын түрүнө жараша болот: бир жолку сатып алуунун көлөмүнө же топтолгон көлөмгө, мезгилдик арзандатууга же төлөө ылдамдыгына жеңилдикке. Арзандатуу ишкана үчүн сөзсүз жамандык болбошу керек, ал кирешенин көбөйүшүнө же жок дегенде аны сактап калууга алып келиши керек.
4-кадам
Көлөмдүн арзандатуусу - прогрессивдүү арзандатуу. Аны эсептөө үчүн, алар төмөнкү принципти жетекчиликке алышат: арзандатуу менен сатуунун ири көлөмүнөн түшкөн пайда эски баада сатылган көлөмдөн аз болбошу керек.
5-кадам
Арзандатуулардын масштабын иштеп чыгуу үчүн, сатуунун баштапкы көлөмүн эсептөө керек, анын эсебинен сиз арзандатуу жасай аласыз, компания алууну пландап жаткан масштабдын бардык деңгээлдери үчүн маржа көлөмүн эсептеп чыгыңыз.
6-кадам
Төлөм арзандатуунун ставкасы келишим түзүлгөндө колдонулат. Кардар өнүмдөр үчүн канчалык эртерээк төлөсө, ошончолук жеңилдик ала алат. Бул жерде, арзандатууну эсептөөдө, мурда акча алуу менен алган артыкчылыктарыңыздан баштоо керек. Бул банктык пайыздар, инфляция, активдерди тоңдуруу ж.б.у.с. Башкача айтканда, келишимде сатуучуга пайда алып келе турган шарттар каралган жана бул үчүн сатып алуучуга дагы пайда алып келет.
7-кадам
Мезгилдик арзандатуулар талапты бөлүштүрөт. Аларды эсептөө үчүн жаңы өнүмдөргө өтүүдө которууга кеткен чыгымдарды, сезондон тышкары маалдагы бош убактысын, кызуу мезгилде кошумча персоналды жалдоого кеткен чыгымдарды эске алыңыз. Товарларды утилизациялоодогу арзандатуулар продукцияны сактоого кеткен чыгымдардын, ошондой эле өнүмдүн бузулуу ыктымалдуулугуна жана башкаларга негизделип эсептелет.
