Өндүрүмүңүздү рынокко алып чыгуу ар дайым өтө түйшүктүү иш. Кантсе да, сатып алуучуну эсептегичте көрсөтүлгөн бардык молчулуктун арасынан дал ушул сиздин продуктыңыз сатып алууга татыктуу деп ишендиришиңиз керек. Анын үстүнө, көпчүлүк сатып алуучулар белгилүү бир өнүмдөргө жана бренддерге көнүп калышат жана аларды жаңы өнүмгө көңүл бурдуруу кыйынга турушу мүмкүн. Бирок сиз дагы деле өнүмдү рынокко алып чыга турган болсоңуз, анда аны сатуудан чоң киреше ала аласыз.
Нускамалар
1 кадам
Жаңы брендди иштеп чыгып, аны белгилүү жана таанымал кылыңыз. Буюм үчүн оригиналдуу логотипти жаратууга буйрук бериңиз - бул бизнеске чоң жардам берет жана керектөөчүнүн продуктунун унутулгус болушун камсыз кылат. Өзүңүздүн өнүмүңүздү, эффективдүү жарнама жана жарнамалоо куралдары: радио, телекөрсөтүү, басма сөз басма сөзү, интернет сайттары, ошондой эле көчө жарнамалары (жарнак такталары, баннерлер ж.б.) жигердүү популяризациялаңыз. Транспортто, лифттерде, пакеттерде жана башкаларда жарнама айрым товар топтору менен натыйжалуу иштейт. Жарнамага акча үнөмдөбөшүңүз керек, анткени товар "тааныш" экенине ынанууңуз керек, сиздин бренд ар дайым көз алдыңызда. Сиздин жарнамаңыздан бир кокусту угуп калсаңыз, өнүмүңүздүн жарнамасы ийгиликтүү болду деп айта алабыз.
2-кадам
Продукцияңыздын дегустациясын жүргүзүңүз. Көпчүлүк адамдар эксперимент жасоону жана буга чейин сынап көргөн же сунушталган нерсени алууну жактырышпайт. Белгисиз товарга акча берүү шектүү ырахат, андыктан потенциалдуу сатып алуучулар товарды акысыз колдонуп көрүшсүн. Мындан тышкары, керектөөчү продукцияны ачык сыноого коюудан коркпой, өндүрүүчүгө ишенимин арттырат, демек, анын сапаты үчүн ал жооп берет.
3-кадам
Сиз менен кызматташууда ортомчуларга кызыгасыз. Сатып алуучулар жаңы нерселерге гана ишенбестиктен, дистрибьюторлор дагы иштешкен продукцияларга жооп беришет. Азырынча өнүм жылдырыла элек болсо, анда аны сатуу үчүн гана сатууга туура келет. Кийинчерээк, сатуучу сиздин өнүмдөрдүн суроо-талапка ээ экенине көзү жеткенде, бул абалды өзгөртө аласыз. Товарларыңызды жеке колдонууга ортомчуларга сатуу менен, арзандатуу менен бирге, алардын ишин кыйла стимулдаштырасыз, ошондой эле өз кардарларыңыздын санын көбөйтөсүз.
4-кадам
Жаңы өнүмдү сатуучуларга тааныштырыңыз. Анткени, сатып алуучулар эмнени тандаарын билбей, сатуучудан кеңеш күтүп калган учурлар көп кездешет. Үлгүлөрдү берип, мыкты сатуулар үчүн премиумдарды жана бонустарды жарыялаңыз. Сатуучуларга товарларына арзандатууларды бериңиз жана сатууну көбөйтүү үчүн топтук тренингдерди уюштуруңуз.
