Бардык экономикалык инструменттердин ичинен бул баа өндүрүүчүгө сатып алуучуга таасир этүүгө мүмкүндүк берген өтө жагымдуу каражат болуп саналат. Баалар сатуунун санына гана таасир этпестен, ишкананын кирешесин төмөндөтүшү же көбөйтүшү мүмкүн.
Бааларды түзүү механизми
Соодада, баа компетенциясына стратегиялык өнүгүү жана ишкананын кызыкчылыктарын камсыз кылуу чөйрөсүн камтыган кызматкерлердин иш-аракетиндеги биринчи кезектеги милдеттердин бири болуп саналат. Бул процесс атаандаштардын бааларына жана бөлүштүрүү чыгымдарына гана эмес, баалардын структурасына жана курамына, кирешелүүлүк ченине жана башка түшүнүктөргө негизделген.
Продукцияга белгилүү бир бааны белгилөө үчүн ишкана ага таасир эткен ар кандай факторлорду эске алышы керек. Баалоо механизми ар кандай мыйзам ченемдүүлүктөргө негизделген, баанын контролдоо, негиздүүлүк, максатка ылайыктуулук жана үзгүлтүксүздүктү камтыган ар кандай методдорун жана принциптерин камсыз кылат. Баалоо механизминин негизиндеги бардык ыкмалар жана принциптер белгилүү бир ишканага мүнөздүү болгон баа саясаты менен аныкталат. Ал баалардын индикаторлорун түзүү жана бааларды башкаруу боюнча ар кандай ыкмаларда чагылдырылган. Бул ыкмалар адамдын психологиясынын билимине негизделген жана аларга ар кандай бонустар, белектер, арзандатуулар, акциялар, сактык тутумдары ж.б.
Баа түзүүнүн факторлору жана этаптары
Соода-сатыкта баа бир катар факторлор менен аныкталат. Биринчиден, бул процесс компания ээлеген рыноктун ордунан көз каранды. Эгер бул орун кемчиликсиз атаандаштыктын рыногунда болсо, анда өндүрүүчүлөр баага дээрлик эч кандай таасир эте алышпайт, анткени алар бааларды болжол менен атаандаштарга барабар деңгээлде коюуга аргасыз болушат. Эгерде компания монополиялык рынокто орун ээлесе, анда анын баасы монополисттик уюм тарабынан толугу менен көзөмөлдөнөт.
Мындан тышкары, рыноктун конъюнктурасы жана ага мүнөздүү болгон убакыттын өзгөрүшү өтө маанилүү фактор. Эгерде рынокто туруктуу суроо-талаптын абалы болсо, анда компания пассивдүү баа механизмин ийгиликтүү колдоно алат. Анын маңызы, керектөөчүлөрдүн каалоосуна жана рыноктогу өзгөрүүлөргө карабастан, кымбат бааларды аныктоо ыкмаларын так сактоо. Суроо көбөйгөн учурда керектөөчүлөрдүн ой-пикирин жана каалоосун эске алуу керек. Мындай шартта ишкана кардарларга ыңгайлашып, базардагы бардык өзгөрүүлөргө жетиштүү деңгээлде мобилдик түрдө жооп бериши керек.
Баага сатылып жаткан продукт анын жашоо циклинин кайсы баскычында экендиги да таасир этет. Эгерде продукт жаңы болсо, чалгындоо баалары белгиленет. Туруктуу суроо-талап менен нарк кыйла жогорку деңгээлге жетиши мүмкүн, базар каныккан учурда ишкана бааны төмөндөтүшү керек.
Баалар бир нече этапта жүргүзүлөт. Башында компания баа саясатынын максаттарын аныктап, андан соң белгилүү бир товарга суроо-талаптын деңгээлин талдап чыгышы керек. Кийинки этап - өздүк чыгымдарды эсепке алуу жана талдоо, ошондой эле атаандаш ишканалардын бааларын изилдөө. Баалоо процессиндеги акыркы этап - бул баанын методикасын аныктоо жана аларды өндүрүлгөн продукцияга берүү.
