Товарларды жана кызматтарды ийгиликтүү сатуу сатуучу компаниянын компетенттүү маркетинг саясатынсыз мүмкүн эмес. Маркетинг аралашмасынын маанилүү компоненти бул сатууну илгерилетүү, жарнама. Алгачкы байланышта керектөөчүнүн көңүлүн бурган жана өнүмгө же кызматка туруктуу кызыгууну жараткан жакшы жарнамалык билдирүү сатуунун өсүшүнө олуттуу таасир этиши мүмкүн.
Нускамалар
1 кадам
Чакыруучу жана натыйжалуу тексттик жана көркөм жарнамалык сунушту түзүүдөн мурун, керектөөчүнүн социалдык-демографиялык портретин ой жүгүртүп түзүңүз.
2-кадам
Даректи аныктап, сатып алуунун оң чечимине эмне таасир этиши мүмкүн экендигин талдап көрүңүз. Негизги суроого жооп алышыңыз керек: максаттуу топтун өкүлдөрүнүн керектөө ниетине өнүмдүн пайдасына кандай аргументтер көбүрөөк шайкеш келет.
3-кадам
Өзүңүздү билдирүү окугандын ордуна койуңуз. Ал аны кандайча кабыл алат? Жарнаманы кабыл алуунун жалпы психологиялык модели бар - AIDMA. Ал төмөнкүдөй ырааттуулукту болжолдойт: көңүлдү буруу - кызыгууну ойготуу - каалоону ойготуу - мотивацияга таасир берүү - аракетке чакыруу.
4-кадам
Жарнама кызыктуу аталыш, укмуштуудай көркөм техникасы, түстүү оюну жана башкалар менен көңүлдү өзүнө бура алат. Кызыгуу кээ бирлеринде интеллектуалдык деңгээлде, башкаларында эмоционалдык деңгээлде ойгонот. Жарнама кубандырат, таң калтырат, провокациялайт жана дем берет. Жакшы жарнама керектөөчүгө товар жөнүндө гана маалымат берип, анын жарнамалык имиджин калыптандырбастан, сатып алууну каалоону пайда кылат.
5-кадам
Товардын же кызматтын пайдасына аргументтөө натыйжалуу жарнамалык билдирүүнүн өзөгү болуп саналат. Аргументтер объективдүү, негизинен өнүмдүн артыкчылыктары жана субъективдүү болушу мүмкүн, бул айрым позитивдүү ассоциацияларды пайда кылат. Алар ушунчалык күчтүү жана жагымдуу болуш керек, андыктан потенциалдуу сатып алуучу жарнамаланган продукт дал ушул көйгөйлөрдү чечүү үчүн издеп жатат деген жыйынтыкка келет.
6-кадам
Эгерде жарнама текст менен басылып чыкса, анда эки маанилүү жагдайды эсиңизден чыгарбаңыз:
- текст түшүнүктүү, так терилген жана туура сүрөттөлгөн болушу керек;
- кошумча комментарийсиз маалымат түшүнүктүү болушу керек.
7-кадам
Сиздин жарнамаңыз көңүлдү буруу жана окууга кызыгуу жаратуу үчүн, тексттин көлөмүн ашыкча пайдаланбаңыз. Кыска билдирүү артык, ал эми татаал техникалык өнүмдүн жарнамасы өзгөчө.
8-кадам
Идентификациялоочу элементтер катары "иштеген" бренддик туруктуу, жарнамага көңүл бурулат. Алар графикалык, түс, тил жана башкалар болушу мүмкүн. Соода маркасы, логотип, макет тутуму, атайын шрифт, ураан - мунун бардыгы жарнаманы эстеп калууга жардам берет.
