Керектөөчүлөрдүн суроо-талабы ар кандай факторлор менен калыптанат. Керектөөчүлөрдүн суроо-талабынын түзүмүнө жана формасына райондун микроэкономикасы, климаты, материалдык фактору, калктын маданиятынын деңгээли, анын кесиптик жана улуттук компоненттери, жана, албетте, мода тенденциялары таасир этет. Дүкөндөрдө жана өндүрүлгөн товарлардын тармактарында суроо-талапты изилдөөнүн ар кандай ыкмалары колдонулат.
Нускамалар
1 кадам
Кардарлардын канааттандырылбаган талабын талдоо. Азырынча сатыкка чыга элек өнүмдөргө кардарлардын керектөөлөрүн эске алыңыз.
2-кадам
Сиздин соода түйүнүндө сатылып жаткан товарлардын ассортименти жана сапаты боюнча керектөөчүлөрдүн сунуштарын жана сын-пикирлерин талдап чыгыңыз.
3-кадам
Товар жүгүртүүнү карап чыгыңыз. Эмне жакшыраак сатып алганыңызды караңыз. Керектөөчүнүн суроо-талабын натыйжалуу талдоо үчүн, сатуунун санын түсү, стили, көлөмү боюнча аныктоо керек.
4-кадам
Сатууда болгон товарлардын бардык кемчиликтерин аныктаңыз. Сатып алуучулардан бул өнүмдөргө кандай нааразычылыктары бар экендигин сураңыз.
5-кадам
Керектөөчүлөр үчүн брифингдерди уюштуруу. Бетме-бет жана жарым-жартылай брифингдер бар. Бетме-бет брифингдер көбүнчө адистештирилген дүкөндөрдө, ал эми кат алышуу - кардарлары көп ири соода түйүндөрүндө өткөрүлөт.
6-кадам
Соода көргөзмөсүн уюштуруу. Мындай көргөзмөлөр сатып алуучулардын товарлардын ассортиментине болгон көз-карашын кеңейтүүгө көмөктөшөт жана калкты тейлөө маданиятынын жогорку деңгээлин көрсөтөт.
7-кадам
Көрсөтмө көргөзмөсүн уюштуруу. Кардарларга жаңы өнүмдөрдү бардык атак-даңкы менен көрсөтүңүз.
8-кадам
Базардын сурамжылоосун дүкөндүн башчысы иштеп чыкканы, сатып алуучулардын суроо-талабын кантип изилдөө керектиги боюнча иштин жыйынтыгы болот. Ай сайын жана квартал сайын кароолор болуп турат. Аларда товар жүгүртүүнүн пландарынын аткарылышынын учету көрсөтүлөт: сатылбай жаткан жана суроо-талап толук канааттандырылбай калган өнүмдөрдүн тизмеси; сатылып жаткан товарлардын сапатына, дизайнына, стилине карата керектөөчүлөрдүн сунуштары берилет.
