Товарларды жана кызматтарды сатуучулар ар дайым жаңы кардарларды тартууга жана сактап калууга кызыкдар. Жана буга керектөөчүлөрдүн суроо-талабын жогорулатууга багытталган максаттуу запастар жардам берет. Мындай акциялардын кеңири таралган сценарийлеринин бири товарларды сатып алуу үчүн кошумча бонустарды алууну камтыйт. Мындай иш-чаралардын ийгиликтүү жүзөгө ашырылышы көбүнчө аларды даярдоонун сапатына байланыштуу.
Нускамалар
1 кадам
Акциянын катышуучулары ким болорун өзүңүз билип алыңыз. Биринчиден, булар жарнама өнөктүгүнө жооп кайтарган жана соода ишканасына барган потенциалдуу сатып алуучулар. Келечектеги акциянын дагы бир катышуучусу - дүкөндүн кызматкерлери, башкача айтканда, сатуучулар. Жарнаманын өзү эч нерсе сатпайт, ийгиликтүү сатуу сатуучунун өнүмдү сунуш кылуу мүмкүнчүлүгүнөн 80% көз каранды. Акциянын үчүнчү каарманы - дүкөндүн башчысы (менеджер, администратор же директор). Бул адам иш-аракеттердин бардыгын белгилейт.
2-кадам
Акциянын катышуучуларынын мотивдерин аныктаңыз. Катышуучулардын мотивациясынын айырмачылыгы алардын ар кандай кызыкчылыктарына байланыштуу. Сатып алуучу өнүмдү эң арзан баада сатып алып, кызмат же бонустар түрүндө кошумча артыкчылыктарды алам деп үмүттөнүп жаткан акцияга жооп берет. Сатуучуну аткарган иши үчүн материалдык сыйлыктар жана бонустар кызыктырат. Администратор, акы төлөөдөн тышкары, карьералык тепкичти көтөрүп, ишкананын сатуу көлөмүн көбөйтүүгө кызыкдар.
3-кадам
Ар кандай максаттуу аудиторияга даярданыңыз. Кир жуучу машина же муздаткыч алуу үчүн эркек киши дагы, аял дагы, студент дагы, улгайган жаран дагы келе алышат. Кир жуугуч машина үчүн кир жуугуч порошок түрүндөгү бонус үйдүн кожойкесин кубандырат, бирок футболдук беттешке билет сатып алгысы келген эркек кишини кайдыгер калтырышы мүмкүн. Ошондуктан, ар кандай бонустарга кам көрүңүз. Бул бир куту сыра, 20 литр бензин, турмуш-тиричилик химиясы, компьютердик аксессуарлар, сулуулук салонуна жазылуу жана башкалар болушу мүмкүн. Чыгармачыл.
4-кадам
Бонустарыңыз жаңылангандыгын текшериңиз. Августтун ортосунда Жаңы жылга чейин жаңы жылдык балатыны кооздоп, мектепке керектүү буюмдарды белекке бере аласыз.
5-кадам
Ар бир кардар үчүн чакан жана арзан белек жасап, жарнамаңызды ийгиликтүү жүргүзүңүз. Бул бир унаанын чиймесинен такыр жакшы, анткени утуп алуу ыктымалдыгы өтө эле аз, ал эми сатып алуучулар муну жакшы билишет. Көңүл бурган сатып алуучулардын жетишсиздиги дүкөнгө берилгендикти арттырат.
6-кадам
Бонус же байге алуу үчүн жөнөкөй схеманы ойлонуп көрсөңүз. Өнүмдү сатып алгандан кийин дароо белектерди бериңиз. Мисалы, белек алуу үчүн текшерүү номеринин катышуусу талап кылынса, тиешелүү баракчаны толтуруунун так технологиясын ойлонуп көрүңүз, муну сатып алуучу эмес, сатуучу жасашы керек.
7-кадам
Акырында, кардарды бир нече варианттан белек тандоого чакырыңыз. Тандоо мүмкүнчүлүгү кардардын маанайына оң таасирин тийгизет. Эң башкысы, тандоо мүмкүнчүлүктөрү өтө эле көп эмес, антпесе акция примитивдүү "барахолкага" айланып кетиши мүмкүн.
