Ар кандай ишкердин эң маанилүү суроосуна - бизнестин кирешелүүлүгүн кантип жогорулатууга болот деп жооп берген көптөгөн китептер жана дагы көптөгөн тренингдер бар. Эң тажрыйбалуу ишкерлердин дагы бардык кеңештери универсалдуу эмес. Ошондуктан, сыйкырчылык сыяктуу бардык көйгөйлөрдү кирешелүүлүк менен чече турган панацеяны же рецепти издебеш керек. Бирок, көптөгөн бизнесмендер үчүн, айрыкча, жаңы баштап жаткан бизнесмендер үчүн бир нече кеңештерди берүү ашыкча болбойт.
Ишкананын пайдасыздыгы же "нөлгө чейин" иштөө бат эле тажап кетет жана терс кирешелүүлүктүн алгачкы белгилери пайда болгондо, ишкер өз мээнетин жабуу жөнүндө ойлонот. Бизнес аналитиктердин айтымында, чакан жана орто бизнестин 85% дан ашыгы биринчи жылында эле ушуну жасашат. Ошол эле учурда, статистика көрсөткөндөй, көп учурда кирешенин жоктугуна бизнесмендер менен ишкерлердин өзүлөрүнүн белгилүү каталары себеп болот.
Бизнес пландаштыруудагы ката чыгымга алып келиши мүмкүн. Эгерде материалдын автору ишкер өзү болсо, анда көпчүлүк чыгымдар чоң учуу менен кабыл алынат. Ошол эле учурда, болжолдуу чыгымдарды төмөн баалоо ашыкча баалоодон кем эмес зыяндуу. Чыгымдардын бир даражасына реалдуулуктан кыйла ашып түшкөн сумманы пландаштырып, ишкер башка багытта өзүнө керектүү каражаттарды сактап калат. Мисалы, белгилүү бир убакыттан кийин массалык маркетинг кампаниясын баштоону пландаштырып, менеджер жогорулатылган тарифтер боюнча сумманы бөлүп бере алат, ал эми учурдагы муктаждыктар үчүн, мисалы, эмгек акы төлөө үчүн жайларды ижарага алуу үчүн бөлүнгөн каражаттан акча чогултса болот.
Бизнестин кирешелүүлүгүн кантип жогорулатуу керек деген суроого жооп берип жатып, талдоочулар көбүнчө ишкерди мурда кабыл алынган чечимдерди, анын ичинде каржылык чечимдерди дайыма кайра карап чыгууга үндөөгө аракет кылышат.
Башталгыч бизнесмендердин экинчи жалпы катасы алардын кызмат көрсөтүүлөрүнө же товарларына болгон баалардын негизсиз төмөндөтүлүшүндө. Бааларга демократиялык мамилени көрсөтүү максатында, ишкерлер көбүнчө баа саясаты менен кыйыр байланышта болгон жүгүртүүнү унутушат. Мындан тышкары, маркетингди илгерилетүүгө тийиштүү чыгымдарсыз төмөн баалар ишкананын бардык аракеттерин жокко чыгарышы мүмкүн. Эгерде жарнама ошого карабастан берилген жана керектөө агымынын көбөйүшүнө түрткү болгон болсо, анда анын кийинки төмөндөшү ошол эле кадамды жасаган атаандаштардын реакциясынан улам болушу мүмкүн.
Ишкердүүлүктүн рентабелдүүлүгүн жогорулатуу үчүн күрөшүүдө ишкер жасай турган үчүнчү кадам - эмгек өндүрүмдүүлүгүн карап чыгуу. Кадрлардын квалификациясынын деңгээли, алардын чеберчилиги жана ишкананын жүгүртүлүшүн көбөйтүүгө болгон кызыгуусу бизнестин тагдырында чечүүчү ролду ойнойт. Кызматкерлер үчүн эң жөнөкөй түрткү бул материалдык стимулдар. Официанттар, эгерде алар өзүлөрүнө акча сунуштай тургандыгын билишсе, аларды жылуу тосуп алышат жана пайдалуу болушат, эгер сатуучулар кирешенин пайызын төлөп беришсе, сатып алууга көп нерселерди сунушташат.
Кызматкерлерди мотивациялоонун кошумча жолу - туруктуу каржылык өсүш жана мыкты кызматкерлерди аныктоонун ички тутуму. Булар айдын мыкты кызматкерлери үчүн "Ардак такта" жана мыкты иштеген кызматкерлерге сыйлык акылар, ошондой эле майрамдарга жагымдуу белектер.
Жана, балким, бизнести өнүктүрүүгө тоскоол болуп турган эң маанилүү жаңылыш түшүнүк жарнаманын жоктугу болуп саналат. Албетте, ийгиликтүү өнүм алдыга жылууну талап кылбайт, бирок эң кирешелүү ишкана дагы эртеби-кечпи атаандаштардын маркетингдик иш-аракетинен улам, керектөөчү кечээки сүйүктүүсүн унутуп калган жагдайга туш болот. Бул учурда, албетте, маркетингди илгерилетүү боюнча иш эң башкыларынын бири болуп калат, бирок бул жерде компетенттүү мамиле керек, анткени жакшы жарнама - инвестицияланган рублден 100 алып келген ыкма.
