Кантип бизнестин жүгүртүлүшүн көбөйтүү керек же сатууну кантип көбөйтүү керек, бул ар кандай коммерциялык ишканалардын борбордук көйгөйү жана каалаган деңгээлдеги маркетинг аралашмасынын негизги максаты. Чындыгында, жүгүртүүнү кантип көбөйтүү маселеси үч компонентке бөлүнөт: бул баа, ассортимент жана сатууну башкаруу.
Нускамалар
1 кадам
Сатууну көбөйтүү үчүн бааны башкаруу эң ачык жол. Бирок, ошол эле товардын баасынын жөнөкөй көтөрүлүшү көйгөйдү сапаттуу деңгээлде чече албайт. Товар жүгүртүү акчалай гана эмес, ошондой эле сатуунун көлөмүнүн сандык көрүнүшү. Демек, сатууну көбөйтүү үчүн, өнүмдөрдү өзүнчө жарнамалоо керек. Маркетинг инструменттеринин топтому дал ушул нерсеге илгерилетүү. Жана алардын компетенттүү колдонулушунун натыйжасында жүгүртүүнү сандык жактан көбөйтүүгө болот.
2-кадам
Сатууну көбөйтүүнүн дагы бир жолу - бул ассортиментти башкаруу. Бул чаралар, биринчиден, өнүмдүн сапаты менен иштөөгө, экинчиден, жайылтылып жаткан өнүмдөрдүн түрлөрүн кеңейтүүгө жана оптималдаштырууга багытталган иш-чараларды ишке ашырууну камтыйт. Продукциялардын сапатын жогорулатуу учурдагы кардарлардын товарларды керектөөсүн көбөйтүү жолу менен дагы, жаңы кардарларды туташтыруу жолу менен дагы жаңы сатууларды алууга мүмкүнчүлүк берет. Экинчи учурда, ABC анализ көбүнчө артыкчылыктуу өнүм топторун аныктоого жардам берет.
3-кадам
Жаңы базарларга чыгып, бош орундарды ээлеп, жүгүртүүнү көбөйтө аласыз. Албетте, бүгүнкү күндө атаандаштар ээлебеген базарларды табуу дээрлик мүмкүн эмес. Акысыз текчелерде да абал ушундай. Иш жүзүндө, бул кеңейүү, адатта, соода-сатыктын тыгыздыгы жогору шаардан сейрек айыл-кыштактарды көздөй жылат. Бирок, бул кыйынчылыктарга алып келет, мисалы, транспорттук инфраструктура. Ошондуктан кеңейүүнүн кеңири тараган түрү - бул атаандаштык. Бул атаандаштардын кызмат ордунан жылышынан, ошондой эле алардын негизги кардарларын браконьерликтен улам пайда болот.
