Dropshipping - бул сатып алуучулар кампаны айланып өтүп, түздөн-түз жөнөтүүчүлөрдөн товарларды алуучу ишкердикти уюштуруунун бир түрү. Негизинен, сатуунун бул формасы интернет дүкөндөрүн уюштурууда колдонулат. Өндүрүүчү менен сатып алуучунун ортосундагы бир гана ортомчу интернет дүкөндүн ээси. Товар түздөн-түз жеткирүүчүдөн төлөнгөндөн кийин товарлар жөнөтүлөт. Бардык киреше өндүрүүчүдөн келген товардын наркы менен сатып алуучу төлөгөн акчанын ортосундагы айырмачылыктан түзүлөт.
Dropshipping негиздери
Англис тилинен Dropship сөзүнүн түзмө-түз котормосу тамчы жеткирүү болуп саналат. Өндүрүүчүдөн сатып алуучуга түздөн-түз жеткирүүнүн бир топ артыкчылыктары бар, алардын негизгиси склад сыяктуу кымбат нерсенин жоктугу.
Dropshipping өз интернет дүкөнүн же онлайн аукционду түзүү идеясына негизделген. Бирок запастар жана аларды кампага жайгаштыруу жөнүндө ойлонбостон, бир же бир нече берүүчүлөр (өндүрүүчүлөр же дүңүнөн сатуучулар) менен келишим түзүү керек.
Dropshippers менен иштөөгө даяр жеткирүүчү издөө анчалык деле кыйын эмес. Бүгүнкү күндө өнөр жайчылар жана дүңүнөн сатуучулар ортомчу аркылуу керектөөчүгө түз жеткирүүгө басым жасашууда. Чындыгында, көптөгөн дүң сатуучулар жана өнөр жайчылар дропшипперлер менен иштөөдөн көп жагынан пайдаланышат. Биринчиден, өнүмүңүздү жарнамалоонун кажети жок. Экинчиден, ортомчулар суроолорго убакытты текке кетиришпейт (жеткирүү ыкмалары, төлөө мүмкүнчүлүктөрү, баалар ж.б.). Тескерисинче, дропшиппер өзү сатып алуучулардын тажатма суроолоруна жооп беришет.
Туура жеткирип берүүчүнү тандоо да оңой: алардын веб-сайттарына кирип, бизнес үчүн керектүү продуктту тандасаңыз болот. Интернет аркылуу кызматташууга кайрылсаңыз болот.
Интернет-дүкөн үчүн веб-сайтты түзүү, аны жогорку деңгээлге көтөрүү жана техникалык колдоо функциялары адистештирилген фирмаларга же жеке программисттерге тапшырылышы мүмкүн. Бирок ишкерге товарларды аннотация менен толуктап, товарларды өз алдынча толтурган жакшы.
Баа саясатын тандоо ортомчуда калат. Алгач, кардарларды утуп алуу үчүн, бааларды атаандаштардан бир аз төмөн кылып койсо болот. Андан кийин - атаандаштардын орточо баасына көңүл буруңуз.
Dropshipping бизнесинде, жеткирүүчү жүктү таңгактоо жана акыркы алуучуга жеткирүү үчүн жооп берет. Бирок сатып алуучу дагы деле интернет-дүкөндүн ээсинен товарды кабыл алуу убактысы жөнүндө сурай берет, андыктан жеткирүүнү көзөмөлдөө үчүн ортомчу көзөмөл кызматын колдонот: ар бир товарга жолду көзөмөлдөөгө мүмкүнчүлүк берген уникалдуу идентификациялык номер берилет жеткирүүнүн бардык баскычтарында товарлардын. Бул номер кардарга күндүн каалаган убагында жана келгенде товарлар менен эмне бар экендигин көрө алышы үчүн, аны көп билдиришет.
Dropshipping схемасы
Схема жөнөкөй. Белгилүү болгондой, ири өндүрүүчүлөрдүн бардыгы тең өз товарларын чекене сатуу менен алектенүүнү каалабай, ишке ашыруу функцияларын өнөктөштөргө өткөрүп берүүнү артык көрүшөт. Түз жеткирүү схемасында мындай өнөктөш онлайн дүкөн же онлайн аукцион. Ал өз эсебинен "витрина" тартуулайт, маркетингдик изилдөөлөрдү жүргүзөт, өнүмдөрдү рынокко жайылтат, буйрутмаларды кабыл алат жана бүтүмдөрдү жол-жоболоштурат.
Ортомчу сатып алуучудан товар үчүн төлөмдү кабыл алгандан кийин, буйрутмалар жөнүндө маалыматтар жана алар үчүн төлөө токтоосуз өндүрүүчүгө өтөт. Акыркысы жүктү талаптагыдай таңгактоо жана көрсөтүлгөн дарекке жеткирүү (сатып алуучуга) жоопкерчиликти өзүнө алат. Же болбосо, жеткирүүнү интернет дүкөндүн ээсинин атынан жүргүзсө болот. Ошол эле учурда, дүкөндүн ээси запастарды сактабайт, ошондуктан кампанын кереги жок.
Dropshipping бизнесин жүргүзүүнүн артыкчылыктары
Бизнестин бул түрүнүн артыкчылыктарынын көпчүлүгү дүң байланыштын жана кампанын ар кандай түрүнүн жоктугуна түздөн-түз байланыштуу:
- Түз жеткирүү бизнеси минималдуу баштапкы капиталды түзсө болот. Бир аз акча салууга туура келет, бирок бул сумма салыштырмалуу аз болот.
- Ортомчу үчүн минималдуу каржылык тобокелдиктер: ал сатып алуучудан акча алгандан кийин гана товар өндүрүүчүгө акча жөнөтөт.
- Минималдуу баштапкы капитал насыя берүүчүлөрдөн жана инвесторлордон эркиндикти билдирет.
- Кампаны сактоонун, товардык-материалдык баалуулуктардын жана калдыктардын сакталышынын, жеткирүү кызматынын, кеңсенин жана кеңсе кызматкерлеринин болушунун кажети жок.
- Жеткирүүчү товарды акыркы керектөөчүгө жеткирүү үчүн бардык жоопкерчиликти алат.
- Ассортиментти кеңейтүү жана бааларды төмөндөтүү боюнча ортомчу бир нече жөнөтүүчүлөр менен кызматташууну оңой эле башташы мүмкүн (эгер бул келишимде тыюу салынбаса). Эгерде бир жөнөтүүчү күтүүлөргө жооп бербесе, аны оңой жана тез алмаштырууга болот.
- Эгерде жеткирүүчү сатуучунун атынан жеткирген келишим болсо, анда ал (сатуучу) оңой эле өзүнүн брендин түзүп, жайылта алат.
- Ортомчу эч кандай өнүм категориясына байланган эмес. Ассортименттин толук өзгөрүшү (мисалы, электроникадан, парфюмерияга чейин) бул жаңы жеткирүүчүлөрдү издөө жана сайтта товарларды алмаштыруу.
Dropshipping бизнесинин кемчиликтери
Dropshippingтин айрым кемчиликтери артыкчылыктардан келип чыгат:
- Товардык-материалдык баалуулуктардын жетишсиздиги, учурда жеткирүүчүдө сатып алуучу тарабынан буюртулган товарлар жок болуп калышы мүмкүн. Албетте, көпчүлүк учурларда, мындай кардар башка сайттан керектүү нерсесин издөө үчүн жөн эле кетип калат жана ортомчу аны кардар катары жоготуп коёт.
- Жеткирүү учурунда кандайдыр бир кечигүүлөр же кыйынчылыктар пайда болсо, ортомчу алар үчүн жооп берет. Ошондой эле мындай учурлар көп болушу мүмкүн: почтанын иштөөсүнүн кечеңдеши, бажыдагы кыйынчылыктар жана башкалар.
- Россияда интернет дүкөндөрдүн көптөгөн кардарлары товарларды буйрутма күнү жеткирүүнү жактырышат. Эгер андай мүмкүнчүлүк болбосо, алар жөн гана башка сайттан өнүм издөө үчүн кетишет. Маселе, эгерде жеткирүүчү менен сатып алуучу Россия Федерациясынын ар кандай түзүүчү субъекттеринде жайгашкан болсо, анда буйрутма күнү жеткирүүнү уюштуруу таптакыр мүмкүн эмес.
- Ортомчу толугу менен камсыздоочуга төмөнкү маселелерде көз каранды: жеткирүү ылдамдыгы, продукциянын сапаты. Ошондуктан, өндүрүүчүнүн кадыр-баркын, бүтүндүгүн жана ишенимдүүлүгүн кылдаттык менен текшерип чыгыңыз. Ошол эле учурда сатып алуучу менен болгон чыр-чатактарды жөнгө салуу механизми жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
- Белгилей кетүүчү нерсе, сатып алуучу жеткирүүнүн баасына эң аз көңүл бөлөт, ал эми биздин өлкөдө ал сатып алуучу менен өндүрүүчүнүн ортосундагы аралыктан көз каранды.
- Кардарлар менен иштөөнүн кыйынчылыгы. Сатып алуучу, адатта, өтө тыкан жана кылдат мүнөзгө ээ. Ал ар кандай суроолорду бергенди жакшы көрөт. Анын үстүнө, статистика боюнча, 100% кызыккандардын 20-30% ы гана бир нерсе сатып алышат.
Бирок, ортомчунун компетенттүү жана жооптуу иш-аракеттери менен, жеткирүүчүнүн натыйжалуу иштеши жана сатуу схемасы жакшы иштеши менен, бул тобокелдиктердин бардыгын нөлгө чейин түшүрсө болот.
Популярдуу төлөм ыкмалары
Эгерде сатуучу өнүмдү eBay онлайн аукциону аркылуу жарнамаласа, анда мындай учурда бир гана төлөм ыкмасы болот - PayPal төлөм системасы аркылуу.
Биздин өлкөдө RusDropshipping платформасында дагы көптөгөн төлөм параметрлери бар. Бул потенциалдуу сатып алуучуларды өзүнө тартып, учурдагы сатып алуучуларды сактап калат. Төлөм ыкмалары төмөнкүлөрдү камтыйт:
- банктык которуулар менен төлөө (картадан картага, эсептен эсепке жана башкалар);
- электрондук акча менен төлөө (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin жана башкалар);
- Western Union которуулары.
Сатып алуучуга төлөө мүмкүнчүлүктөрү канчалык көп берилсе, анын өнүмдү сатып алуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот. Ошол себептен, жакында жаңы төлөм ыкмалары пайда болду: Bitcoin, Ethereum жана башкалар криптовалюталары менен. Бирок, буга карабастан, россиялык сатып алуучулардын 50% дан ашыгы сатып алууну алганда накталай төлөөнү туура көрүшөт.
Россияда дропшиппингдин келечеги
Дагы бир жолу белгилей кетүүчү нерсе, бизнестин бул түрүнүн ийгилиги көбүнчө жеткирүүчүнүн ишенимдүүлүгүнөн жана абийирдүүлүгүнөн көз каранды. Башка өлкөлөрдөгүдөй эле, Россияда дагы ортомчу өндүрүүчүнүн ишенимсиздигине, ал тургай түздөн-түз көз боёмочулукка туш болгон учурлар көп кездешет. Бизнестин бул түрүнүн жаңылыгын эске алганда, көптөгөн стандарттуу эмес жагдайларды чечүү жолу иштелип чыккан эмес.
Биздин өлкөдө дропшиппинг башка өлкөлөрдөгүдөй интенсивдүү өнүгүп жаткан жок. Мунун бир нече себептери бар:
- бизнестин бул түрүнүн жаңылыгы, бардык нюанстардын жана стандарттуу эмес кырдаалдардын өнүгүшүнүн жоктугу;
- товарларды жеткирүүгө байланыштуу этиятсыздык менен байланыштуу көп сандаган ак ниет эмес берүүчүлөр;
- россиялык кардарлардын товарларды сатуунун жаңы түрүнө ишенбөөчүлүгү;
- жеткирүү механизмдеринин кемчиликтери;
- шаарлар менен региондордун ортосундагы узак аралыктар, товарларды сатып алган күнү жеткирүү мүмкүн эмес;
- Интернет-дүкөндүн ийгилиги көбүнчө издөө тутумдарынын чокусуна көтөрүлүшүнөн көз каранды жана ушул себептен көптөгөн көйгөйлөр жаралат.
