Товарларын же кызматтарын саткан ар бир адам, эртеби-кечпи, сатуунун деңгээли төмөндөгөн мезгилдер болот, демек, кирешенин көлөмү дагы. Ушундай учурларда, эң башкысы, мындай кырдаалдын себептерин туура түшүнүү керек, ошондон улам бизнесинизден баш тартпаңыз. Шашып-бушуп кызматкерлерди алмаштыруунун, жаңы промо-акцияларды өткөрүүнүн же товарлардын түрлөрүн өзгөртүүнүн кажети жок
Мындай кырдаалда эмне кылуу керек? Алгач суроо-талаптын төмөндөшү мезгилдик мүнөзгө ээ экенине көңүл буруңуз? Сиз кол чатыр саткандырсыз, сыртта кыш болуп жатабы? Ошондо сиздин пайдаңыз, албетте, бир кыйла төмөндөшү керек эле. Балким, сиздин сунуш мезгилсиз болуп калгандыр? Эгер сизде баары жайында болсо, анда баалар саясатына көңүл буруңуз, балким товарларыңыз өтө эле кымбат сатылып жаткандыр? Ошондой эле, учурда, дүкөнүңүздүн бир нече мезгилиндеги бардык статистикасын карап чыгууга арзыйт. Балким, сиз азыр бир гана терс таасирин тийгизген иш жасадыңызбы? Мисалы, тышкы жарнамаларды жайгаштыруу, бир аз убакыттан кийин терс таасирин тийгизерин унутпоо керек.
Атаандаштарыңыз жөнүндө унутпаңыз. Алардын сунуштарын текшериңиз, балким алар сатып алуучуларга сизге ыңгайлуу шарттарды сунуштап, аларды алдап кетишкендир? Эгер ошондой болсо, анда өзүңүздүн сунуштарыңызды карап чыгып, кардарларга дагы пайдалуу нерселерди сунуштоого аракет кылыңыз. Эгер сиз ушул ойлордун бардыгын талдап чыккан болсоңуз жана эч кандай себеп жок болсо, анда кызматкерлерге көңүл буруңуз. Айрым учурларда, сатуу кассадан өтүп, түздөн-түз сиздин кызматкерлердин чөнтөгүнө түшүп калышы мүмкүн.
Эгерде сиз дагы эле пайданын төмөндөшүнүн себебин түшүнгөн болсоңуз, анда анын себебин жок кылуу керектигин унутпаңыз. Баары өзүнөн өзү ишке ашат деп ойлоонун кажети жок. Жакында жасаган иштериңиздин баарын талдап көрүңүз. Балким, бир нерсени өзгөртүүгө мезгил келди окшойт, мисалы, баа саясатын өзгөртүү, эгерде ушул себеп болсо. Мындай кырдаалда эң башкысы, кирешеңиздин төмөндөшүнүн кесепеттерин кандайдыр бир жол менен жумшартуунун кажети жок. Маселен, бааны көтөрүү менен ордун толтурбай, аны жоюуга аракет кылыңыз.
Төмөнкү сапты көбөйтүү үчүн жарнамага көңүл буруңуз. Сиздин өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө жазууларды тематикалык форумдарга жөнөтүп, социалдык тармактарда топ түзүңүз. Бул сизге сатып алуучуларды тартууга жардам берет жана ошого жараша, кирешеңизди көбөйтөт. Дүкөндүн ийгилигинин төмөндөшүнүн себеби, сатып алуучулар сиздин товарлардын ассортиментине кызыкпай калгандыгында. Кардарлар азыр эмнеге кызыгып жаткандыгын билип алыңыз, тиешелүү кызматтарды сунуштаңыз. Эң негизгиси, шашып-бушуп, башаламандык менен баарын дүрбөлөңгө салып, өзгөртүүнүн кажети жок. Бул аны ого бетер начарлатат. Мындай көйгөйдү чечүүдө эң негизгиси аны анализдөө керек.
