Сатуунун кирешелүүлүгү компаниянын ишмердүүлүгүнөн түшкөн кирешелердин түзүмүндө пайда үлүшүнүн мааниси кандай экендигин аныктайт. Бул көрсөткүчтүн дагы бир аталышы - кирешелүүлүктүн ченеми. Сатуунун кирешелүүлүгүнүн жогорулашы, негизинен, товарлардын баасынын төмөндөшү, ошондой эле анын баасынын өсүшү сыяктуу факторлорго байланыштуу.
Ал зарыл
Экономикалык анализ, каржылык отчеттуулук жаатындагы көндүмдөр
Нускамалар
1 кадам
Өнүмүңүздүн ROI деңгээлинин төмөндөшүнө себеп болгон факторлорду аныктаңыз. Базарга талдоо жүргүзүү. Атаандаштар сунуш кылган бардык ушул сыяктуу өнүмдөрдү / кызматтарды карап чыгыңыз. Өндүрүүчүлөрдүн саны ар кандай болушу мүмкүн экендигине байланыштуу, рынокто туруктуу позицияларды ээлеген негизгисин тандаңыз.
2-кадам
Өнүмүңүз заманбап стандарттарга жооп берип, суроо-талапка ээ болушу үчүн өзгөрүүлөргө, айрыкча жаңылыктарга сезимтал болуңуз. Буга жетишүү үчүн товарларды / кызматтарды өндүрүү жана сатуу үчүн негизделген, эң негизгиси, ийкемдүү ассортимент саясатын колдонуңуз.
3-кадам
Компаниянын каржылык ишине талдоо жүргүзүп, анын натыйжасында чыгымдардын кайсы статьяларын кыскартууга боло тургандыгын аныктайсыз. Мүмкүн болсо, сатуунун кирешелүүлүгүн жана рентабелдүүлүгүн жогорулатуу үчүн продукциянын өздүк наркын төмөндөтүңүз. Бул учурда сатуудан түшкөн кирешенин төмөндөшү болбошу керектигин эсиңизден чыгарбаңыз. Же болбосо, сатылып жаткан товарлардын / кызматтардын бааларын жогорулатыңыз, эгерде бул аны сатып алууну каалаган сатып алуучулардын санына таасир этпесе. Учурдагы базардагы кырдаалга, ошондой эле атаандаштар сунуштоого даяр болгон бааларга таяныңыз.
4-кадам
Эгерде компания товарлардын бир нече түрүн чыгаруу менен алектенсе, алардын кайсынысы рынокто көбүрөөк суроо-талапка ээ экендигин аныктаңыз. Сатууга чыгарылып жаткан продукциялардын жалпы структурасында эң пайдалуу өнүмдөрдүн үлүшүн көбөйтүү менен, бардык товарларды / кызматтарды сатуунун кирешелүүлүгүн жогорулатыңыз.
