Соода өкүлү - кардардын компания менен таанышуусун баштаган адам. Соода өкүлүнүн максаты - кардар тартуу жана аны туруктуу кылуу. Ошондуктан, кардарга кайрылуу стратегиясын да, диалогдун мүмкүн болгон варианттарын да кылдаттык менен карап чыгуу керек. Активдүү сатуу чеберчилигин өркүндөтүү үчүн туруктуу практика талап кылынат. Сатуу боюнча өкүл өзүнүн ишинде бир нече принциптерди жетекчиликке алышы керек, ал аны жана ага ылайык иш алып барышы керек.
Нускамалар
1 кадам
Компанияңыздын өнүмдөрүнө кызыкдар болушу мүмкүн болгон компаниялардын тизмесин түзүңүз. Алар максаттуу топко канчалык жакыныраак болсо, аларга өнүм же кызматты сатуу ошончолук оңой болот.
2-кадам
Интернеттен тапкан маалыматка таянып, ар бир кардарды талдоо. Эгер сиз өнүмдү же кызматты сатып алуу чечимин кабыл алган адамды дароо аныктасаңыз, бул оңой. Бул сиздин телефондо убактыңызды үнөмдөп, катчылык тосмосунан жеңилирээк өтөт.
3-кадам
Компанияга чалыңыз. Катчы менен сүйлөшүүдө атыңыз жана фамилияңыз менен таанышып, керектүү адамга өтүүнү сураныңыз. Катчы менен болгон сүйлөшүүдө сөзсүз түрдө бул адам менен мурунку күнү сүйлөшкөнүңүздү, тактай турган бир нерсе калгандыгын айтты.
4-кадам
Сүйлөшүүдө кыскача өнүмдү көрсөтүңүз. Сиздин өнүм ушул компанияны кандайча кызыктырышы мүмкүн экендигин жана андан кандайча пайда ала тургандыгын түшүндүрүңүз. Маектештин айткандарына көңүл буруңуз, бирок ошол эле учурда, өнүмдүн артыкчылыктарын жумшак, бирок туруктуу баса белгилеңиз. Түз байланыш маалыматтарын сурап, баасын сунуштап факс же электрондук почта жөнөтүңүз.
5-кадам
Эртеси ушул компанияга чалып, кызыгууңузду көрсөтүңүз. Суроолорго жооп бериңиз жана каршы пикирлерди иштеп чыгыңыз, жооптуу адамга ыңгайлуу учурда жолугушууну белгилеңиз.
6-кадам
Жолугушууда дагы бир жолу өнүмүңүздү же кызматыңызды көрсөтүңүз, эгер кардар дагы деле күмөн санап жатса, байланыштарыңызды калтырыңыз. Коммерциялык сунуштун ага ылайык келбеген шарттарын өзгөртүү сунушун киргизиңиз. Эгерде сиз ушул жерден жана азырынча жооп ала албасаңыз, баспаңыз, ойлонууга убакыт бериңиз жана бир аздан кийин кайра чалыңыз.
