Сатуу боюнча тренинг өз өнүмдөрүн сатууга кызыкдар болгон ар бир компанияга сунушталат. Окутуунун жыштыгы ар башка жана конкреттүү кырдаалга жараша болот. Мисалы, соода өкүлдөрүнүн ортосунда тез-тез жүгүртүлүп туруучу компаниялар үчүн тренингдерди квартал сайын өткөрүү оптималдуу болмок.
Ал зарыл
Бизнес тренер; Топ; катышуучулар тегерек отура турган бөлмө
Нускамалар
1 кадам
Сатуу боюнча тренингди куттуктоо менен баштаңыз, анын максатын түшүндүрүңүз, топ аларга тренинг кандай практикалык көндүмдөрдү берери жөнүндө маалымат бериңиз. Тренингдин ар бир катышуучусу кандай артыкчылыктарга ээ экендигин унутпаңыз. Бул маалымат кесиптештеринин ишинин мисалынан алынган кандайдыр бир статистикалык маалыматтар менен чагылдырылсын. Сандар менен ашыкча болбоңуз; практика көрсөткөндөй, 5-6дан ашык арифметикалык баалуулуктар адам начар үйрөнөт. Сабактардын киришүү бөлүгү 5 мүнөттөн ашпашы керек. Андан кийин жылынуу жүрөт.
2-кадам
Эртең менен мотор жылытыңыз. Мисалы, түштөн кийин модулду баштоодо, акыл-эс ысытканга артыкчылык берген жакшы. Дагы бир жол менен, бул иш-аракет "бизнес көпүрөсү" деп аталып, темага сүңгүүнүн алгачкы этабы болуп саналат. Тренингде жылытуудан тышкары, теориялык материалдарды берген мини-лекциялар да бар. Алардын артынан жөнөкөй көндүмдөрдү көнүгүү үчүн көнүгүүлөр менен коштолот. Кийинки - ондогон жеке жөндөмдөрдөн турган чеберчиликке ээ болууну камтыган ишкердик оюндар.
3-кадам
Биринчи этаптын темасын катышуучуларга тааныштырыңыз. Сатууну үйрөтүүдө ал "Байланышты баштоо" деп аталат. Жакшы таасир калтыруу канчалык маанилүү экендигин түшүндүрүп бер. Аны кантип туура жасоону үйрөтүңүз. Топ менен тематикалык оюнда чеберчиликке машыгыңыз. Тренингдин экинчи этабында катышуучулар муктаждыктарды аныктоо методикасын өздөштүрүшү керек. Ар дайым бирдей билим-билгичтик жана көндүмдөр алгоритмин колдонуңуз. Анын кандайдыр бир компоненттерин өткөрүп жиберүү тренингдин ийгиликсиз болушуна алып келет.
4-кадам
Сунуш ыкмаңызды иш жүзүндө колдонуңуз. Сатып алуучунун каалоосун билгенден кийин, ага бир нерсе сунушташыңыз керек. Кардар тараптын кийинки кадамы каршы болушу мүмкүн. Катышуучуларды ушул сунуштарды эч кимдин сөзүн бөлбөстөн, эч нерсени бөлбөй угууга үйрөтүңүз. Каршы пикирлер айтылып бүткөндөн кийин, мыкты сатуучу баштапкы сунушту карап чыгып, экинчи жолу сунушташы керек.
5-кадам
Тренингдин акыркы бөлүгүндө кардарлардын каршылыгы менен иштөөнү, ошондой эле ийгиликтүү келишимдин техникасын үйрөтүңүз. Байланышты токтотуу техникасын колдонууну унутпаңыз. Эреже боюнча, сатуу боюнча окутуу "кайтарым байланыш" көнүгүүсү менен аяктайт. Катышуучуларга ыраазычылык билдирип, тренингде эмнени жактырганын жана эмнени жактырбагандыгын талкуулаңыз. Провокацияга алдырбаңыз. Эң башкысы, сабак учурунда болуп жаткан окуялардын бардыгы тынч жана достук маанайда өтөт.
