Сатуу баасын аныктоо милдети бүгүнкү күндө бардык ишканалар үчүн эң татаал маселелердин бири. Сатуу баасы - бул өнүмүңүздү / өнүмүңүздү / кызматыңызды саткан баа. Бул түздөн-түз көптөгөн факторлорго: базардын абалына жана окшош товарлардын орточо бааларына, өздүк наркына жана өндүрүш чыгымдарына, максаттуу топтун сатып алуу жөндөмүнө, атаандаштардын санына жана сиз тандаган атаандаштык стратегиясына байланыштуу. Ошентип, сатуу баасын кантип эсептейсиз?
Нускамалар
1 кадам
Формула боюнча баштапкы сатуу бааңызды эсептеңиз:
CR = (C + P + A) + КНС
Кайда, Цр - сатуу баасы, С - продукциянын / товардын бирдигинин наркы
P - кирешенин (кирешелүүлүктүн) пландаштырылган / каалаган деңгээли
А - акциздик салык (эгер бар болсо)
КНС - кошумча нарк салыгы
Пландаштыруу мезгилинде алгыңыз келген киреше жана киреше деңгээли жөнүндө чечим кабыл алыңыз. Берилген деңгээл сиз үчүн канчалык сатууну камсыз кыла алаарын белгилеңиз.
2-кадам
Зыянсыздык деңгээлин, башкача айтканда, чыгым же пайда жок продукцияны сатуунун көлөмүн аныктаңыз. Бул төмөндө кайсы деңгээлдеги түшүнүккө бара албастыгыңызды түшүнүү үчүн керек. Зыянсыздык чекити = Туруктуу чыгымдардын суммасы / (баа - продукциянын бирдигине өзгөрүлмө чыгымдар).
3-кадам
Базарды изилдөө. Топторуңуздун продукциясынын сатылышын билип алыңыз. Окшош товарларга, жумуштарга, кызматтарга бааларды атаандаштарыңыздан билип алыңыз. Сиз жасап жаткан өнүмдүн ордуна кандай продуктылар бар экендигин билип алыңыз. Кардарлардын күтүүлөрү боюнча маркетингдик изилдөө жүргүзүү.
4-кадам
Эсептөө жолу менен алган баштапкы (каалаган) сатуу бааңызды атаандаштарыңыздын баалары менен же кардарлардын күткөн деңгээли менен салыштырыңыз.
5-кадам
Баштапкы сатуу баасын жөндөңүз. Жеңилдик тутумун иштеп чыгуу жана орнотуу. Ар кандай сатуу көлөмү үчүн башка бааны коюңуз. Графикалык моделин түзүү. Ал үчүн абциссадагы бааны жана ординаттагы сатуу көлөмүн көрсөтүңүз. Мурда алынган рыноктук изилдөөлөрдүн маалыматтарына (суроо-талаптын ийри сызыгына) жана өзүңүз күткөн нерселерге (сунуш ийри сызыгына) таянып, сунуш менен сунуштун ийри сызыктарын куруңуз. Ошентип, сиздин базар үчүн оптималдуу сатуу баасын билип аласыз.
