Ишкердиктин рентабелдүүлүгүнүн өсүшү айрым товарларды же кызматтарды керектөөчүлөрдүн санынын өсүшү менен түздөн-түз байланыштуу. Бул биринчи кезекте соода үчүн актуалдуу. Эгер атаандаш жакын жерде болсо, дүкөнүңүзгө келгендерди кантип кызыктырууга болот? Бул сиздин потенциалдуу сатып алуучуларга багытталган жарнамалык билдирүүлөрдү түзүүгө чыгармачыл мамиле кылууга жардам берет.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамаларыңызда көп кездешкен фразалардан арылыңыз: "Тандоо көп" же "Бизде арзан баалар". Атайын жазыңыз: "Жай мезгилине чейин сарафандын 20 түрүн жана калпактын 15 моделин сунуш кылабыз" жана "Баасы 100 рублдан".
2-кадам
Эгер сизде чындыгында эле атаандаштарыңызга салыштырмалуу өнүмдөрдүн катарында "эң чоң тандоо" болсо, ошону баса белгилеңиз. Товарлар тобунун артыкчылыктарын өзгөрткөндө, жарнамалык сунуш чыныгы запасын эске алуу менен өзгөртүлүшү керек.
3-кадам
Соода ишканаңыздын дарек маалыматтарын жарнамалоодо этият болуңуз. Көчөнүн аталышы жана үйдүн номери маалыматтык мүнөзгө ээ эмес. Картанын бир бөлүгү мурунтан эле жакшы. Баарына белгилүү болгон таяныч пунктун баштапкы чекит катары көрсөтүү жакшы: эстелик, клиника, парк, сактык кассасы. Белгилүү нерсе, чекиттүү жебе менен өтмөктүн сүрөтү, дүкөнүңүздү кардарга жакындатат.
4-кадам
Сиздин объектиңизди элестетүү. Дүкөнүңүз жайгашкан имараттын фасадынын сүрөтүн же анын кире турган тобун жарнамага жайгаштырсаңыз болот. Сенин розеткаң көзгө урунбаса дагы, уккулуктуу көрнөкчөгө акча жок, унутулгус, адаттан тыш деталдар жөнүндө ойлонуп көр: адаттан тыш боёлгон эшик, терезенин кооз жасалгасы.
5-кадам
Өзүңүздөн көбүрөөк сураңыз: эмне үчүн конок сиздин дүкөндү тандашы керек? Бирөө үчүн ал үйүнө жакыныраак болушу мүмкүн, экинчиси өзүнө керектүү товарлардын арзандыгын, үчүнчүсү - буюмдун тазалыгын баалайт. Жарнамаларыңыздагы артыкчылыктарыңызды ар дайым эсиңизге салып туруңуз.
6-кадам
Жарнамаларга сарптоо тилкесин төмөндөтпөңүз жана ага кирешеңиздин болжол менен 15 пайызын жумшаңыз.
7-кадам
Көчөлөргө баракчаларды таркатуу натыйжалуубу? Жооп кичине болушу мүмкүн: жүз кишинин ичинен 3 адам гана сизге кайрылат, бирок бул дагы натыйжа, анткени бул үч адам туруктуу кардар боло алышат.
8-кадам
Азырынча мыкты жарнама бул сатуучулардын достугу жана тейлөөдөгү сылыктыгы. "Сатып алганыңыз үчүн рахмат. Дагы келиңиз!" - бул сөз айкашы кассада боорукер интонация менен айтылса, кардардын дүкөнүңүзгө болгон кайрымдуу мамилесин күчөтөт. Эгер бул чакыруу расмий, жатталган, "автоматтык режимде" угулса, анда мындай "чалуудан" эч кандай маани болбойт.
9-кадам
Атаандаштардын дүкөндөрүн жакшылап карап чыгыңыз. Аларда эмне жакшы? Балким, бул сиздикине караганда ыңгайлуу, товарларды көрсөтүү (коомдук доменде көбүрөөк өнүмдөр). Балким, жарык көбүрөөк ойлонулуп, тазалыгы үзгүлтүксүз сакталат жана дүкөн жеңилирээк жана "дем" деп кабыл алынат. Ар кандай оң тажрыйбаны коопсуз кабыл алууга болот.
