Компаниянын продукциясына суроо-талапты жогорулатуу үчүн, товарларды сатуу менен коштолгон мүмкүн болгон коркунучтарды изилдөө керек. Бул компаниянын атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүнүн жоктугу, ассортименттин жана баа саясатынын жеткилеңсиздиги, маалыматтык камсыздоонун жетишсиздиги, ошондой эле товарларды рынокко жылдыруу үчүн колдонулган байланыштын туура эмес түрлөрү болушу мүмкүн.
Нускамалар
1 кадам
Компаниянын продукциясы суроо-талапка ээ болушу үчүн, сиз рыноктогу кырдаалды, атаандаштар менен, өз ишканаңызда (жайылтуу каналдары, тенденциялар ж.б.) жакшы билип, аларды өз кызыкчылыгыңызга колдонушуңуз керек. Мындан тышкары, сиз сатуу стратегиясын чечип, компаниянын өнүмдөрүнүн потенциалдуу керектөөчүсү ким экендигин, продукт кимдин керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн иштелип чыккандыгын, потенциалдуу керектөөчүнү кандайча утуп алаарыңызды аныкташыңыз керек.
2-кадам
Керектөөчүлөрдүн суроо-талаптарынын наркына таасир этүүчү негизги фактор бул баа экендигин эске алуу керек. Табигый түрдө, товардын баасынын төмөндөшү менен суроо-талап жогорулайт, ал эми базар баасынын жогорулашы менен керектөөчүлөрдүн суроо-талаптары кыйла төмөндөйт. Демек, баа саясатында арзандатуу тутумун колдонуу, акцияларды өткөрүү, сатуу жана товарлардын баасынын төмөндөшүнө байланыштуу башка иш-чаралар сатып алуучулардын суроо-талабын жогорулатат.
3-кадам
Бирок суроо-талаптын көлөмүнө баадан башка факторлор да таасир этерин унутпаңыз. Эң негизгиси, керектөөчүлөрдүн табити жана артыкчылыктары. Алар өз кезегинде мода тенденцияларына, жарнамага, сатылган товарлардын сапатына, каада-салтка жана үрп-адаттарга байланыштуу. Мисалы, сергек жашоо образын жайылтуу спорттук товарларга суроо-талапты көбөйтүшү мүмкүн.
4-кадам
Базардагы керектөөчүлөрдүн санын эске алганды унутпаңыз. Сиздин өнүмдөрүңүздүн мүмкүн болуучу сатып алуучулары канчалык көп болсо, ошончолук суроо-талап көп болот. Демек, товарларды сатууда керектөөчүлөрдүн кеңири чөйрөсүнө көңүл буруу зарыл.
5-кадам
Башка буюмдардын бааларын эске алганыңызды унутпаңыз. Бул фактор баадан башка факторлорду билдирет, анткени бул товардын баасынын өзгөрүшү менен байланышкан эмес. Ошол эле учурда, ушул сыяктуу муктаждыктарды канааттандырган алмаштыруучу азыктар айырмаланат жана каралып жаткан өнүмдүн атаандаштары болуп саналат, мисалы, чай жана кофе. Кофенин баасы көтөрүлгөн сайын кофеге болгон суроо-талап жогорулайт. Мындан тышкары, бири-бирин толуктап турган товарлар бар, алардын бирин керектөө экинчисин (автоунаалар жана бензин) керектөө менен байланыштуу. Күйүүчү майдын баасы көтөрүлгөндө унааларга суроо-талап төмөндөйт.
