Атаандаштык чөйрөнү баалоо ишкананы стратегиялык пландаштыруунун эң маанилүү этабы болуп саналат. Бул иш бизнести баштоодо гана эмес, учурдагы кырдаалды ар дайым талдоо үчүн да маанилүү. Мындай жумушсуз туруктуу жана ийгиликтүү компаниянын бар экендигин элестетүү кыйын.
Ал зарыл
- - Интернет;
- - маалымдамалар.
Нускамалар
1 кадам
Окшош товарларды же кызматтарды саткан же өндүргөн ишканалардын тизмесин түзүңүз. Бул маалыматтарды Интернеттен же шаарыңыздын тематикалык каталогдорунан жана маалымат базаларынан алсаңыз болот. Соода-өнөр жай палатасы дагы маалыматтык жардам бере алат.
2-кадам
Жыйынтыкталган тизмени бир нече топко бөлүңүз. Биринчиден, компанияңызга эң чоң коркунуч туудурган эң жакын атаандаштарды аныктаңыз. Алар сиздин иш-аракеттериңизди көзөмөлдөө менен, абдан окшош өнүмдү өндүрүп, бирдей баада сата алышат. Эң көрүнүктүү мисал - бул Pepsi жана Coca Cola, бул жылдар аралыгында өнүмдөрүндө дагы, жарнама саясатында дагы бири-бирин кайталап келишкен. Ушундай кырдаалда жакын атаандаштардын күчтүү жана алсыз жактарын, жарнамалык жүрүштөрүн жана потенциалдуу перспективаларын кеңири изилдеп, аларга толук баа берүү максатка ылайыктуу.
3-кадам
Алыскы атаандаштарга баа бериңиз. Продукциянын ар бир түрүнө баалардын схемаларын түзүңүз, алардын ар бири ээлеген рыноктук үлүштү аныктаңыз. Ушул түрдөгү атаандаштын айынан сатуунун канча пайызын жоготуп жатканыңызга талдоо жүргүзүңүз.
4-кадам
Такыр башка тармакта экинчи деңгээлдеги атаандаштарга баа бериңиз. Кызыгы, көптөгөн тармактар үчүн дал ушул атаандаштык эң чоң коркунучту жаратат. Мисалы, швейцариялык кымбат баалуу сааттарды өндүрүүчү автомобиль концернине атаандашат, анткени алардын товарларынын баасы болжол менен бирдей, ал эми аларга болгон муктаждык бай кардардын өзүнүн статусун көрсөтүүнү каалоосу менен гана пайда болот.
5-кадам
Атаандаштык интеллектти колдонуңуз. Эгер сиз мыйзам чегинде иш алып барсаңыз, анда бул ыкма сизге аталган уюм жөнүндө эң толук маалымат алууга мүмкүндүк берет. Мисалы, сиз практикантты атаандаш компанияга тааныштырсаңыз болот. Ошол эле учурда, ал сиз менен коммерциялык сырды бөлүшүп, ошону менен мыйзамды бузууга милдеттүү эмес. Так баа берүү үчүн компаниянын ички чөйрөсү жөнүндө инсайдердик маалыматтар жетиштүү болот.
