Базардын аймагында атаандаштык бар. Айрым бизнестин түрлөрү, айрыкча, рыноктун үлүшү болжол менен бирдей бөлүнгөн кээ бирлеринде иш жүзүндө байкалбайт. Бирок кандай болгон күндө дагы, ийгиликтүү өнүгүп, кирешеңизди көбөйтүү үчүн, жок дегенде, атаандаштык артыкчылыктарга ээ болуңуз. Бизнес атаандаштарыңыздан кантип алдыга чыгасыз жана атаандаштыкта кандай стратегияларды колдонсоңуз болот?
Ал зарыл
атаандаштарды талдоо, максаттуу аудиторияны билүү жана анын өкүлдөрүнүн муктаждыктары
Нускамалар
1 кадам
Чыгымдын артыкчылыгы стратегиясын колдонуңуз. Эреже боюнча, керектөөчүлөргө окшош сапаттагы, бирок арзан баада өнүмдү сунуштоо менен атаандаштардан тез өтүп кетүүгө болот. Бул ар кандай технологиялык жаңылануулар, арзан жумушчу күчүн пайдалануу жана чыгымдарды үнөмдөө аркылуу ишке ашат. Бирок, мындай учурда, сатып алуучуларга товарлар сапаттуу, заводдук кемчиликтерсиз жана мөөнөтү өтпөйт деп ишендирүү керек. Ал үчүн бул өнүмдүн презентациясына байланыштуу акцияларды, дегустацияларды жана ар кандай иш-чараларды өткөрсө болот.
2-кадам
Сатып алуучунун дифференциалдаштыруу стратегиясын колдонуңуз. Бул жерде сатып алуучулардын мындай категориясын табуу керек, алардын муктаждыктары ушул компания атаандаштарына караганда жакшыраак канааттандыра алат. Ошол эле учурда, тейлөөнү туура уюштуруу, продукцияны трансформациялоо, анын дизайнын же сапатын жакшыртуу маанилүү. Мисалы, пенсионер кардарларга акысыз жеткирүүнү же бул өнүмдү сатып алууда студенттерге белек тартуулай аласыз. Башка сөз менен айтканда, тандалган кардарлар категориясы үчүн сатып алуунун орчундуу себеби болуп кала турган бизнестин мындай өзгөчөлүгүн иштеп чыгуу керек.
3-кадам
Фокустоо стратегиясын колдонуңуз. Бул учурда бизнести өнүктүрүүдө кандайдыр бир товардын мүнөздөмөсүнө же сатуу процессине кылдат көңүл буруу керек. Мисалы, сиз өнүмдүн сапатын, колдонуунун жеңилдигин жана узак мөөнөттүү болушун өбөлгө түзө аласыз. Же болбосо, өз ишиңизди эксклюзивдүү товарларды сатуу катары жарнамаласаңыз болот, алардын саны кескин чектелген. Бул кымбат эмеректер, жапон суши топтомдору, Италиядан келген кездемелер болушу мүмкүн. Фокустук стратегия көбүнчө баанын артыкчылыгы стратегиясы менен сатып алуучуну дифференциациялоо стратегиясынын ортосунда салыштырылат, анткени ал эки ыкманын тең артыкчылыктарын айкалыштырат.
