Көпчүлүк адамдар ишкерлик бардык бош убакытты талап кылган нерсе деп эсептешет, ал эми сатуу боюнча бизнес андан да көп. Чындыгында андай эмес. Рынокто тармактык компаниялардын саны абдан көп, алардын жардамы менен товарларды сатууда өз бизнесинизди тез жана ири акчалай салымдарсыз түзө аласыз. Бирок башка бизнес сыяктуу эле, бул жерде дагы айрым нюанстар бар.
Нускамалар
1 кадам
Тармактык маркетинг тутуму аркылуу өнүмдөрдү жайылтуучу фирмаларды изилдөө. Өнөктөштүктүн бардык шарттарын карап чыгыңыз. Кээ бир фирмалар агенттерге сатылган товардын суммасынын 40% төлөшсө, башкалары 10% гана төлөшөт.
2-кадам
Сүйлөшкөн өнөктөшүңүздүн кирешесинен канчалык кызыгуу табаарыңызды билип алыңыз. Тармактык бизнестин сулуулугу - сумкаларды көтөрүп чуркап, сиз билген жана тааныбаган баардык адамдарга өнүмдөрдү сунуштоо эмес, ошол өнүмдөрдү сата турган топту уюштуруу. Албетте, сиз сатуу менен да алектенесиз, бирок негизги басым сизге "жазылгандарга" бурулушу керек.
3-кадам
Тармактык фирмалардын бардык артыкчылыктары менен кемчиликтерин өлчөп бүткөндөн кийин, тандоо жасашыңыз керек. Бир эле учурда эки же үч компанияга катталсаңыз болот, бирок мындан ары болбойт, анткени тармактык бизнесте көп убакыт жеке өсүүгө жумшалат. Жок дегенде бир нерсени сатуу үчүн, консультант ишенимдүү жана жайдары болушу керек, чоочун адамдар менен баарлашуу оңой. Аттиң, бул сапаттардын бардыгы тең табияттан берилген эмес. Ушул себептен тармактык фирмалардын ички психологдору ушул сапаттарды өрчүтүүгө жардам беришет.
4-кадам
Келишим түзүлгөндө, акча жасоого кез келди. Баштоо үчүн, тармактык фирма сунуш кылган семинарларга катышыңыз. Убакыт бөлүп, үйрөнүңүз! Эгер сиз билимдүү болсоңуз, анда билимсиз консультанттарга караганда бир нече эсе көп киреше аласыз. Семинарларда сизге потенциалдуу өнөктөштөр менен, потенциалдуу сатып алуучулар менен кантип байланышуу керектиги үйрөтүлөт. Машыктыруучунун берген кеңешин укпаңыз.
5-кадам
Баштапкы топтомдо алган бардык материалдарды карап чыгыңыз. Бул компанияны ким негиздегенин, дүйнө жүзүндө канча миллион консультант жана канча филиал бар экендигин билишиңиз керек. Сиз тармакты курушуңуз керек жана бул үчүн потенциалдуу өнөктөшкө сандарды келтирүү керек болот. Эгер начар кийинген, арзан азык-түлүк сатып алган, жарым-жартылай ачка болгон, бирок ошол эле учурда ал сизге миллиондорду иштеп жатканын айткан тармактык консультантты көрсөңүз, ишенесизби? Мисал келтир. Досуңузга тармактык компаниянын продукциясын сатуудан түшкөн кирешенин аркасында микротолкундуу меш, тамак-аш иштетүүчү машина, кир жуугуч машина жана чаң соргуч сатып алганыңызды айтыңыз. Эми сиз өнөктөштөрдү активдүү тартып, кирешеңиз өсүп жатат, андыктан жакында жаңы автоунаа сатып аласыз.
6-кадам
Жигердүү сатуу жана кардарларды сатып алуу үчүн, сиз консультанттарды тартуу жөнүндө жалпыга маалымдоо каражаттарында жарнамалай аласыз. Эгерде туура түшүндүрүлүп берилсе, көптөгөн адамдар толук эмес жумуштан баш тартышпайт. Айрым адамдар тармактык консультанттарды өтө интрузивдүү деп эсептешет. Сиз интрузивдүү болбошуңуз керек. Сиз өзүңүздүн үлгүңүз менен адамдарды кызыктырышыңыз керек. Сизде узак убакытка чейин сакталуучу жаңы помада бар экендигин көрүштү, аны кайдан сатып алдыңыз деп сурашат? Сиздин кымбат жаңы буюмуңузду көрүп калса, акча кайдан келгенин сурашат. Адамдар сиздин кирешеңиздин жана компаниядан сатып алган буюмдарыңыздын келип чыгышына кызыкдар болсо, анда ага кантип акча табууга болорун айтып бериңиз. Эгер алар сизге өнөктөш болгусу келбесе, анда туруктуу кардарыңыз болууну сунуштаңыз. Кантсе да, сиз мыкты өнүмдү сатып жатасыз. Өнүмдүн өзгөчө сапаты жөнүндө сизде да, сиздин потенциалдуу кардарларыңызда да эч кандай күмөн санабаш керек.
