Сатуунун толук планы жок. Бизнесте ар дайым кокустук элементтери болот. Бирок пландаштыруу ишкананын чектерин аныктоого жана бардык ресурстарды максималдуу пайдаланууга жардам берет.
Нускамалар
1 кадам
Базардагы кырдаалды талдоо. Сиз сунуш кылган өнүмдөргө суроо-талап азайып жатабы, атаандаштарыңыз көбөйдүбү, былтыркы планды канчалык оңой аткардыңыз. Ушул өзгөртүүлөр менен жаңысын түзүңүз.
2-кадам
Жаңы кардарларды тартуу менен канча акча таба аласыз деп эсептеңиз. Туруктуу кардарлар сизге алып келе турган кирешени эсептеңиз. Бир эле мезгилде эсептөөлөрдү даана жана акча түрүндө жүргүзүңүз. Ошондо канча келишим талап кылынган сатуунун көлөмүн камсыз кыла турганы белгилүү болот.
3-кадам
Сатууңуздун канча пайызын туруктуу кардарлар түзөрүн талдап көрүңүз. Алар көбүнчө кайсы өнүмдү жана канча жолу сатып алышат. Эң көп сатылган товарга көңүл буруңуз. Жаңы кардарлар үчүн сатуу планын түзүүдө эң негизгиси болуп калат. Эгерде ар бир товардын сатылышынын көлөмү бир топ айырмаланса, ар бири боюнча сатуу планын түзүңүз.
4-кадам
Жаңы кардарлар үчүн биринчи сатып алуунун баасын эсептеп алыңыз. Канча жаңы келишим түзө тургандыгыңызды пландаштырыңыз. Бул жерде соода менеджерлеринин жеке пландары маанилүү ролду ойнойт. Мисалы, сатуу боюнча менеджер кызматташуу жөнүндө оң жооп алуу үчүн кардар менен байланыштын талап кылынган саны үч деп эсептейт. Алардын 60% бар. Башкалары менен дагы көп жолу жолугушууга туура келет. Менеджердин байланыштарынын санын жумушчу күндөрдүн санына бөлүңүз, ал бир ай ичинде иш жүзүндө канча жолугушуу өткөрө алаарын эсептеп чыгыңыз жана жаңы кардарлар үчүн сатуунун болжолдуу көлөмүн пландаштырыңыз. Жеке менеджер үчүн сатуу планын түзүүдө анын жеке сапаттары жана натыйжага болгон кызыгуусу маанилүү ролду ойнойт.
5-кадам
Бюджеттик сатуу чыгымдары. Жарнама, презентацияга канча акча сарптаганыңызды эсептеп чыгыңыз. Кызматкерлердин бонустарын, чыгымдалуучу материалдарды жана байланыш каражаттарын кошуңуз. Айрым салымдарыңызды көбөйтсөңүз болот.
