Кардарлардын керектөөлөрүн жана алардын мотивдерин билүү, ошондой эле товарларды сатуу аркылуу ушул муктаждыктарды канааттандыруу маркетингдин маңызы болуп саналат. Маркетинг комплекси - бул рыноктогу ар кандай ишкананын маркетинг иш-аракетинин негизи. Сатуу, өз кезегинде, маркетинг аралашмасынын элементтеринин бири болуп саналат.
Нускамалар
1 кадам
Сатуу маркетологдору бөлүштүрүүнү да чакырышат, ал эки компоненттен турат - бөлүштүрүү каналы жана сатуу процесси. Бөлүштүрүү каналы - бул продукт берүүчүдөн акыркы керектөөчүгө кетүүчү жол. Жеткирүүчүдөн керектөөчүгө чейин товарлардын жолунда бир нече ортомчулар бар. Алардын саны каналдын узундугу деп аталат.
2-кадам
Ишканада маркетинг бөлүмүнүн максаты оптималдуу тандоо жана сатуу каналдарын уюштуруу, ошондой эле каналдарды өткөрүү натыйжалуулугун көзөмөлдөө болуп саналат.
3-кадам
Маркетинг процесси деп, товардын өндүрүлгөн жеринен тартып, керектелген жерине чейинки чыныгы кыймылы деп түшүнүү керек. Маркетинг бөлүмү дистрибютордук каналдардын бардык катышуучуларынын кызыкчылыктарын макулдашышы керек. Бул максималдуу экономикалык натыйжага жетишүүгө мүмкүнчүлүк берет. Эксперттер сатуу процессинин өзүн маркетингдик логистика тармагына байланыштырышат.
4-кадам
Сатуу саясаты өнүмдү кайда, кандайча, кандай шарттарда жана ким аркылуу сатуу керектигине жооп берет. Убакыт жана мейкиндик боюнча товарларды өндүрүүчүдөн баштап керектөөчүгө чейин атаандашуу кыймылына багытталган иш-чараларды иштеп чыгуу жана жүзөгө ашыруу сатуу саясатынын колунда.
5-кадам
Сатуу саясаты сатып алуу саясаты, сатуу тармагы, ортомчулар жана подрядчиктер, соода бөлүштүрүү агымдары жана базардагы сатуу стратегияларынан турат.
6-кадам
Сатып алуулар саясаты иш-чараларды иштеп чыгат, анын жардамы менен компания камсыздоочуларды, товарларды жеткирүүнүн мыкты шарттарын жана төлөм ыкмаларын тандайт.
7-кадам
Ишмердүүлүктү өнүктүрүп жаткан ишкана тобокелдиктерди минималдаштырууга тийиш. Мисалы, бир нече жабдуучулардан бир нерсени сатып алуу, камсыздоонун үзгүлтүккө учуроо тобокелдигин азайтат. Жабдып туруучулар буйрутмалар үчүн атаандашууга аргасыз болушат, бул кардар компанияга жагымдуу шарттарды алууга жана бүтүмдөрдүн кирешелүүлүгүн жогорулатууга мүмкүндүк берет.
8-кадам
Сатуу тармагы продукцияны рынокко жайылтуучу бир нече контрагенттерден турат. Маанилүү көрсөткүч бул бөлүштүрүү тармагынын башкарылышы. Бул термин жеткирүүчүнүн контрагенттердин маркетингдик ишине таасир этүү мүмкүнчүлүгүн билдирет. Бул контрагенттердин санына жана алардын көзкарандысыздык даражасына жараша болот.
9-кадам
Ортомчулар жана подрядчиктер сатуунун маанилүү бөлүгү. Алар жеткирүүчүнүн өнүмдөрүн илгерилетүүнү жана сатууну уюштуруу үчүн зарыл. Базарда соода бөлүштүрүү агымдары жана маркетинг стратегиялары да абдан маанилүү. Сатуунун эффективдүүлүгү жөнүндө айта турган болсок, бул керектөөчүлөрдүн суроо-талабынын болушуна жана анын түзүмүнө жараша болоорун эске алуу керек.
