Продукцияны илгерилетүү - бул бардык өнүм өндүрүүчүлөрдүн алдында турган маселе. Бул маселени чечүү маркетинг бөлүмүнүн канчалык ийгиликтүү иштегенине байланыштуу. Маркетологдор продукт рынокко кантип, кантип жана ким аркылуу кирээрин чечиши керек.
Нускамалар
1 кадам
Жалпысынан, товарды рынокко жайылтуунун төрт жолу бар. Аларга төмөнкүлөр кирет: жеке (түз) сатуу, жарнама, адвокаттык иш жана сатууну илгерилетүү. Өткөрүү жараяны бир нече иш-чарадан турат. Алардын максаты сатууну көбөйтүү.
2-кадам
Товарды жарнамалоодо сатуучулар керектөөчүлөрдүн суроо-талаптарын жогорулатууга багытталган иш-аракеттерди жасашат. Ошондой эле кызматтан көтөрүлүүнүн дагы бир максаты бар. Керектөөчүдө продукцияны өндүрүүчүгө карата жагымдуу мамилени калыптандыруудан турат.
3-кадам
Жарнама - бул жарнамалоонун маанилүү бөлүгү. Маркетингдеги жарнама кадимки жарнамадан өзүнчө болушу керек, анткени ал керектөөчүгө товардын пайдалуу касиеттери жөнүндө маалымат берүү менен алектенет. Ошондой эле, маркетингдеги жарнама керектөөчүгө компания жөнүндө маалымат берет, ошону менен ишкананы алдыга жылдырат.
4-кадам
Маркетинг адистери эгер продукт рынокто суроо-талапка ээ болбосо, эч кандай жарнама сатууну көбөйтө албайт деп айтышат. Демек, керектөөчүнүн продукт өндүрүүдөн мурун ага канчалык муктаж экендигин билүү өтө маанилүү.
5-кадам
Жарнама унутулгус болуп иштелип чыгышы керек, андан кийин ал сатып алуучуга максималдуу таасир берет. Буга жетишүү үчүн жарнамалар маалыматтык жана баалуу болушу керек.
6-кадам
Сатып алуучу товарга муктаждыгын түшүнсө, аны сатып алууну чечет. Ошондуктан, жарнамалык иш-чараларды пландаштырууда, маркетолог максаттуу аудиторияны туура аныкташы керек. Мындан тышкары, продукт жөнүндө маалыматты жеткирүү каражаттары кылдаттык менен тандалышы керек. Жарнак өнөктүгү түзүлүп, керектөөчү сатып алуу чечимин өзү кабыл алгыдай болушу керек.
7-кадам
Продукцияны илгерилетүүнүн дагы бир маанилүү бөлүгү - бул түздөн-түз (жеке) сатуу. Алар потенциалдуу сатып алуучулар менен баарлашууну билдирет, анын жүрүшүндө сатуучу товарды оозеки тааныштырат. Мындай иш-аракет түз маркетинг же түз маркетинг деп аталат.
8-кадам
Сатууларды жүргүзүү үчүн кошумча каржы булактары талап кылынбайт. Түз маркетинг бул жөнөкөй чекене соода эмес, ишкананын башкача, жогорку деңгээлдеги уюштуруу деңгээли.
9-кадам
Жеке сатуу, айрыкча жарнама менен салыштырганда, төмөн чыгымдар менен мүнөздөлүшү мүмкүн. Мындан тышкары, сатуунун бул түрү бир катар артыкчылыктарга ээ: жекече мамиле жана ар бир керектөөчү менен кайтарым байланыш.
10-кадам
Эдвокаси потенциалдуу керектөөчүлөрдүн көңүлүн бурууга жардам берет. Бул компанияңызды рынокто таанымал кылууга мүмкүндүк берген эффективдүү курал. Пропаганда керектөөчүлөргө гана эмес, контрагенттерге, бийлик органдарына жана журналисттерге да багытталган.
