Пассивдүү сатуу кардарларды активдүү кызыктырбастан киреше табууга мүмкүнчүлүк берет. Көпчүлүк учурда керектөөчүлөргө белгилүү өнүмдөр жөнүндө, өзүн саткан товар жөнүндө сөз болгондо колдонулат. Пассивдүү сатуу учурунда биз эмнеге муктаж экендигин билген кардарлар менен иштейбиз.
Пассивдүү сатуу - сатуучунун же өндүрүүчүнүн жигердүү аракеттерисиз товарларды жана кызматтарды сатуу. Алар сатып алуучуга өнүмдөр менен өз алдынча таанышууга жана тандоо жүргүзүүгө мүмкүнчүлүк берет. Мындай кырдаалда кардар өзү каалаган учурда өзү кызыккан компания менен байланышат. Бул продукт жөнүндө маалымат булагына карабастан болот. Бул оозеки сөздөр, жарнамалар, интернет же өнүмдөргө сын-пикирлер болушу мүмкүн. Бул ыкма жигердүү колдонулган мисал - азык-түлүк дүкөнү, супермаркет, интернет дүкөн.
Кардарлар үчүн пассивдүү сатуунун артыкчылыктары
Адам иш-аракеттерди ыңгайлуу учурда жана оптималдуу темпте жасайт. Ага сатуучу компаниянын ачык кысымы жок. Кардарлардын көпчүлүгү өнүмдөргө кызыкдар адамдар, эгерде алар компаниянын менеджерлерине кайрылышса, анда кызыкдар болгон маалыматты тактоо үчүн гана иштешет.
Сатуучу фирма үчүн пассивдүү сатуунун кемчиликтери
Бул багытты алдын-ала айтуу кыйын жана иш жүзүндө башкарылбайт деп эсептешет. Мындай учурда, сатуучулар кардарлардын базасын түзбөстөн, "ысык кардарлар" менен гана иштешет. Фирманын кызматкерлери алардын кардарына таасир эте алышпайт. Анын үстүнө, эгерде маркетинг бөлүмү өнүмдөрдү алга жылдырууда начар иштеген болсо, анда пассивдүү сатуу киреше алып келбейт. Демек, алардын негизги максаты - келген кардарды же кардарды сактап калуу.
Пассивдүү сатуунун өзгөчөлүктөрү
Көп учурда маркетингдин бул түрүн жарнамага инвестициялоого мүмкүнчүлүгү бар компаниялар колдонушат. Бүгүнкү күндө көптөгөн ишкерлер ушул түргө умтулушат, бирок ага жакындоо үчүн, сатып алуучунун өзгөчөлүктөрүн билип, анын каалоолорун алдын-ала билип, ыкманы таап, кардарларын сактап кала алышыңыз керек.
Психологиялык көз караштан алганда, пассивдүү сатуу жакшы иштейт, анткени кардар ишенимдүү болуп, сатуучунун кысымы жок чечим кабыл алууга мүмкүнчүлүк берет. Демек, бул модель сатуучу кардардын керектөөлөрүн эске алуу менен тез жооп берсе гана ийгиликтүү болот. Бул үчүн атайын ыкмалар жана технологиялар колдонулат. Мисалы, дүкөндүн ыңгайлуу жайгашкан жери, товардын популярдуулугу жана акциялар негизги факторлор.
Эгерде компаниянын жаңы кардарларынын 15% чейин "ысык" болсо, башкача айтканда, алар сатуу бөлүмүнүн аракетисиз келишкен, бул учурда компаниянын маркетинг саясаты туура курулган деп айтсак болот.
