Сатуудан мүмкүн болушунча көбүрөөк пайда алуу үчүн, ассортиментти туура башкаруу керек. Бул көптөгөн өндүрүүчүлөр үчүн көйгөй. Эң көп пайдалануу үчүн, сиз көп убакытты сарптап, график түзүп, стратегиялык кадамдарды пландаштырыңыз. Башкача айтканда, бул кылдаттык менен убакытты талап кылган эмгек. Туура мамиле максималдуу кирешени гана эмес, минималдуу чыгымды да камсыз кылат.
Биринчи кезекте оптимизация кылуу керек. Бул сиздин сатууңузду бир нече эсе көбөйтүп, жаңы кардарларды кызыктырат. Мындан тышкары, сатып алуучулар үчүн стратегияңызды өзгөртө аласыз. Жаңы ыкманы, оригиналдуу стратегияны ойлоп табыңыз. Дем алыш күндөрү сатууну уюштуруп, аптанын айрым күндөрү айрым буюмдардын бааларын төмөндөтүңүз. Мисалы, дүйшөмбү күнү, дүкөнүңүз кымбат чайларга жакшы арзандатуу сунуш кылат. Же бейшембиде балык күнү болот. Ар кандай майрамдарга жакшылап даярданыңыз. Акциялар, ар кандай программалар канчалык көп болсо, керектөөчү сиздин товарга ошончолук кызыкдар болот. Балким, кирешени көбөйтүү үчүн, кандай суроо-талап менен сатылып жаткандыгын анализдеп көрүшүңүз керек. Ал эми калганын эсептегичтен алып салуу оңой. Бул дагы каржылык абалыңызды көтөрүүнүн ылайыктуу жолу. Товарлар көп болгондуктан, аны тынымсыз көбөйтүп жатасыз, ал эми киреше чоң ассортиментке карабастан, ошол эле деңгээлде калат.
Дагы бир маанилүү жагдай, сатып алуулар маселеси. Эгерде сиз маселени чечүүгө компетенттүү жана туура мамиле кылсаңыз, анда өзүңүз үчүн кичинекей артыкчылыктарды утуп алсаңыз болот. Мисалы, сатып алуу баасын төмөндөтүү же жеткирүү наркын төмөндөтүү. Бардык кыйын жана курч учурларда сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп, ийкемдүү болушуңуз керек.
Албетте, бардык эле фирмалар жана уюмдар оптимизациядан өтө бербейт. Анткени бул жакшы төлөп, колуңузда бар нерсенин бардыгын жоготуп алуу коркунучу. Процесске бир нече фактор таасир этет. Тактап айтканда, берүүчүлөргө, жарнамага жана процесстин масштабына көп көңүл буруу.
Керектөөчүлөрдүн каалоолорун угуунун ордуна, фирма конкреттүү бир жеткирип берүүчүгө багытталат. Ушундан улам, оптимизация натыйжасыз болуп калат. Анын ордуна ысык азыктарга болгон суроо-талапты изилдеңиз. Жана зарыл болсо, дагы үч жаңы жеткирип берүүчүлөрдүн бир-экөөсүн алмаштырыңыз же табыңыз.
Ал эми жарнамалык үгүттөөгө келсек, өнүмдүн ар кандай акциялар, арзандатуулар, арзандатуулар жана ар кандай сунуштар менен ашыкча булганышы бар. Же болбосо, бир өнүмдүн жигердүү жарнамасы башка өнүмдөрдүн эсебинен болот.
Оптимизациянын көлөмүнө токтолсок, бул жерде бардыгы жөнөкөй. Эгерде жетекчилик бардык кыймылдарды туура эсептей албаса, айрым нюанстарды алдын ала көрө албаса же жөн гана процессти уюштуруу менен күрөшө албаса, анда бардык жумуштар текке кетет.
Ийгиликтүү оптималдаштырууну камсыз кылган үч багыт бар:
- Керектөөчүнүн багыты. Анын бардык каалоолорун, талаптарын, сунуштарын эске алуу керек. Сиз контингентиңизге көңүл бурушуңуз керек
- Продукциянын категорияларын бөлүштүрүү жана андан ары иштеп чыгуудан, ишке ашыруудан туура уюштуруу
- Оптимизацияны уюштурууга туура мамиле
