Жаңы өнүмдү жайылтуудагы негизги максат - керектөөчүнү өзүнө тартуу. Сиз потенциалдуу керектөөчү сиздин жаңы өнүмүңүз жөнүндө билип, ага муктаж экендигин түшүнүшүңүз керек. Ошол эле учурда, ал сапаттуу буюмду реалдуу, кымбат эмес, жада калса арзандатуу менен (бир жолку, сезондук жана башка) сатып алып жаткандыгына толук ишениши керек. Жаңы өнүмдү жарнамалоодо сиздин иш-аракеттериңиз башаламан болбошу керек, бир нече этаптардан турган ойлонулган жана сабаттуу жарнак кампаниясын өткөрүшүңүз керек.
Нускамалар
1 кадам
Продукциянын пайдалуу касиеттерин аныктап, анын жарнамасын ушуга негиздеңиз. Керектөөчү ушул нерсени (тиричилик техникасы, азык-түлүк, курулуш материалдары ж.б.) сатып алуу менен өзүнүн убактысын үнөмдөп, ден-соолугун чыңдап же жеке ыңгайлуулугун арттырарын түшүнүшү керек. Акылдуу жарнама адамды сюрприз сезими менен шыктандырат - ал буга чейин кантип ушул нерсе жок жашамак? Аны менен жүргөндө, анын жашоосу бир топ жакшырып, жаңы түскө ээ болот.
Буга чейин текчелерде турган ушул категориядагы товарларды жаңылык менен салыштыруу пайдалуу болмок (албетте, жаңы өнүмдүн пайдасына).
2-кадам
Бирок, потенциалдуу сатып алуучу пайдалуу жаңы товар жөнүндө билиши үчүн, ага товар жана анын пайдалуулугу жөнүндө маалымат жеткирилиши керек. Жана дал ушул жерде продукцияны жайылтуу жаатында гана ойлоп табылган бардык ыкмалар ылайыктуу. Бул маселеде сиздин негизги жардамчыларыңыз телерадиодо, басма сөз жана электрондук маалымат каражаттарында, коомдук транспортто, өз веб-сайтыңызда же Интернеттеги өнөктөш ресурстарыңызда жарнамалоо, көчөлөрдө жарнак такталарын ижарага алуу ж.б. Албетте, бул ыкмалар чоң финансылык чыгымдарды талап кылат, бирок, сыягы, алар өз натыйжасын беришет.
3-кадам
Эгерде сиз даяр эмеспиз же ушул убакка чейин жарнамалоого көп акча коротууга мүмкүнчүлүгүңүз жок болсо, анда жаңы өнүмүңүздү жайылтуунун жөнөкөй жолдору менен чектелсеңиз болот. Дизайнерге кайрылыңыз - ал белгини, логотипти же сиздин продукт үчүн кооз сүрөттү ойлоп тапсын. Андан кийин, жарнама агенттигинде, чиймени фонтандарга, көз айнектерге, дептерлерге, сумкаларга, баракчаларга өткөрүп бериңиз. Жаңы буюм жөнүндө кыскача (көбүнчө - визуалдык) маалыматтарды камтыган бул буюмдардын айрымдарын көчөдөн, башкаларына белек катары тапшырса болот. Бул өнүмдү жайылтуунун кыйла натыйжалуу жолу.
4-кадам
Жарнамалык маалыматты жайгаштырууда, өнүмүңүз арналган аудиторияны эске алыңыз. Пенсионерлерге арналган нерсени студенттик аудиторияга жана тескерисинче жарнамалоо акылсыздык.
5-кадам
Эгерде сиздин жаңы өнүмүңүз тамак-аш же суусундук тармагында болсо, даамын татып коюуга арзыйт. Келе жаткан иш-чара жөнүндө кулактандыруу күнүмдүк гезиттерге, радио жана телекөрсөтүүлөргө жайгаштырылышы, ошондой эле коомдук транспорттун аялдамаларында, кире бериштеринде жана эл көп чогулган жерлерде илиниши мүмкүн.
6-кадам
Жаңы нерсеңиз сатылгандан кийин алгачкы күндөрү же жумаларында жарактуу болгон арзандатуулардын жана бонустардын ийкемдүү тутуму жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Практика көрсөткөндөй, мындай иш-чараларсыз бир дагы бизнес алга жылбайт. Жарнамалык брошюраларга (пайыздарда же рублда) арзандатуу дайындоо же белгилүү бонустарды жарыялоо (бул белек карталары, чакан сувенирлер, үлгүлөр болушу мүмкүн), сиз товарды сата баштаганыңызга караганда бир топ көп кардарларды өзүнө тарта аласыз. кадимки (кызыксыз) жол менен.
