Долбоорду иштеп чыгуу үчүн бизнес-идеяны (концепцияны) сунуштап, андан кийин аны эсептеп чыгуу керек. Акыркысы, кирешелүүлүктү гана эмес, чындыкты да билдирет: иштелип чыккан концепция канчалык деңгээлде турмушка жөндөмдүү, ал максаттуу аудиторияга шайкеш келеби, кардарлар (кардарлар, сатып алуучулар) кандай мотивдерге ээ болот.
Ал зарыл
- - компьютер
- - телефон
- - маркетингдик изилдөөлөрдүн натыйжалары
Нускамалар
1 кадам
Бизнес идеяңызды кагаз бетинде сүрөттөп бериңиз. Бул долбоордун өнүгүшүнө алып келүүчү түшүнүк болот. Бир нече баракта суроолорго кыскача жооп бериңиз: кандай өнүм; аны өндүрүү үчүн кандай активдер керек; продукт кимге керек; канча керек; сизде бар экендигин аудиторияга кантип билдирсе болот; максаттуу топту сатып алууга кандайча түрткү берүү керек; сатууну же акыркы керектөөчүгө жеткирүүнү кантип уюштуруу керек. Маселен, кызмат жөнүндө сөз болгондо, бул суроолор бир аз өзгөртүлөт. Бирок, ошентсе да, кызмат өнүм болуп саналат. Ал эми концепциянын негизги пункттары бирдей болот.
2-кадам
Сыпатталган концепция аны сүрөттөөдөн мурун келечектеги долбоорду кандай элестеткениңизге дал келгенин талдап көрүңүз. Биздин оюбуздагы бардыгыбыз келечектеги бизнести бир аз жөнөкөйлөтүүгө умтулабыз. Ал эми кагаз жүзүндө сүрөттөлгөн долбоор көбүрөөк маалыматты талап кылат.
3-кадам
Бизнес идеяны кесиптештер менен талкуулаңыз. Долбоорду иштеп чыгуу бир кишинин иши болсо дагы, компетенттүүлүгүнөн улам ишенимдүү адамдарга өз ойлоруңузду жана аргументтериңизди айтуу жакшы. Ушул этапта өнүмдүн артыкчылыктары менен кемчиликтерин талкуулоо үчүн бир нече фокус топторун өткөрүү жакшы идея.
4-кадам
Фокустук топторду чогултуу. Алгач, алардын саны канча болорун чечип алыңыз. 3-4 фокус топ оптималдуу көрүнөт, эгерде долбоор сатып алуучулардын тар бөлүгү үчүн иштелип чыккан болсо, ал эми массалык суроо-талаптын натыйжасы болсо, 10 чейин. Катышуучуларды кандай критерийлер менен жана кантип тандай турганыңызды чечип алыңыз. Аларды чакырыңыз. Долбоордун презентациясын иштеп чыгуу же прототиптерин түзүү. Жооп алгыңыз келген суроолорду формулировкалоо. Ким модератор боло тургандыгын - фокус-топтордун лидерин, ким байкоочу болоорун чечип алыңыз. Байкоочу катышуучулардын оозеки эмес реакциясын жазып алуу үчүн керек. Акыркы чара катары байкоочу видеокамерага алмаштырылышы мүмкүн, бирок, эреже боюнча, камеранын алдындагы адамдар өзүн токтоолук менен алып жүрүшөт.
5-кадам
Фокус-топтук табылгаларыңызды базардагы изилдөө маалыматтары менен колдоого алыңыз. Мисалы, сизге өндүрүш рыногунун абалы жөнүндө маалыматтар керек болот (ким ушул сыяктуу өнүм чыгарат, ал кандай баада сатат, анын негизги керектөөчүлүктөрү). Ошондой эле сатып алуу рыногу жөнүндө билимиңизди эске алыңыз. Потенциалдуу максаттуу топтун портретин түзүү келечектеги долбоорду керектөөчүлөргө багыттоого жардам берет. Сатуучунун базары (керектөөчүлөр эмне сатып алууга мажбур болгондо) буга чейин эле бүткөн. Азыр сатып алуучунун рыногу, жана ал долбоорду иштеп чыгууда эске алынышы керек болгон өзүнүн эрежелерин жазат.
