Адамдарды белгилүү бир товарды сатып алууга мажбурлоо анчалык деле кыйын эмес. Сатуу программасын түзүүдө сиз эмнени сатаарыңызды жана аны кимге саткыңыз келерин так карашыңыз керек. Милдет өнүмдү сатып алуучуга керектүү формада көрсөтүү.
Сиздин продукт жөнүндө баарын билүү
Адамга продукт сатып алуусуна жетиш үчүн, сиз ага ага керектүү бардык маалыматты жеткире билишиңиз керек. Унчукпай коюу же айрым учурларда кандай иш-аракет кылуу керек деген суроолорго түшүнүксүз жооп берүүдөн жаман эч нерсе жок, мисалы, продукт кайтып келүүгө укуктуубу, товардын функционалдык мүнөздөмөлөрү кандай, анын артыкчылыктары жана кемчиликтери. Ассортиментиңизди кылдаттык менен изилдеп, сатып алуучу сизден максималдуу маалымат алышы керек. Продукцияны сатуу сатып алуу фактыларын аныктоодон гана турбайт, бул кардар менен ар дайым диалог жүргүзүүдөн башталуучу процесс.
Продукция жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалыматты кагазга, мисалы, баракчаларга же бааларга жазууга аракет кылыңыз. Негизги артыкчылыктарын так айтыңыз.
Сатып алуучунун муктаждыктарын аныктаңыз
Кардарга өнүмдү сунуштоодо, продукт сатылбай, алгач сатылып алынгандыгын унутпаңыз. Ошол. адамды продуктту сатып алууга мажбурлоо үчүн, аны чындыгында эле товар кызыктырышы керек жана ал аны сатып алгысы келет. Эч кимге кереги жок өнүмдү сата албайсыз. Өнүмүңүздү сунуштоодо, сатып алуучуну кунт коюп угуңуз, анын сиздин сүйлөгөн сөзүңүзгө болгон мамилесин байкап, берилген суроолорго так жооп бериңиз.
Эгер сиз аймактан, мисалы, анын үйүнөн же кеңсесинен сатып алуучу тапсаңыз, айланаңызды караңыз, балким, анын айланасындагы объектилер сиздин саткан нерсеңизге түздөн-түз байланыштуу болушу мүмкүн. Ошондой эле, ал адамдын муктаждыктарын баалоого жардам берет.
Өнүм жөнүндө айтып бериңиз
Адамдын муктаждыктарын аныктап алгандан кийин, сунушталган өнүм жөнүндө сүйлөшүп баштаңыз. Бирок анын мүнөздөмөлөрүнүн ушул муктаждыктарга жооп бериши маанилүү. Сиздин милдетиңиз - кардарыңыздын каалоосун сиздин сунушуңуз менен канааттандыруу. Бул үчүн, мисалы, биринчи кезекте өнүмдүн адамдын муктаждыктарын мыкты канааттандырган өзгөчөлүктөрү жөнүндө сөз кылуу керек. Ошол эле учурда, эч кандай учурда кардардын көңүлүнө жаккан нерселерди жасабаңыз. Күтүүлөрдү алдоо сатууга өтө терс таасирин тийгизет. Ар бир сатуу уникалдуу процесс, продукциянын презентациясынын сценарийи сатып алуучу менен алдын-ала сүйлөшүүдөн көз каранды.
Продукцияны сатуу
Эгерде сиз кардар сиз айтып жаткан өнүмдүн артыкчылыктары менен макул деп эсептесеңиз, анда келишим түзүүгө же түз сатууга өтсөңүз болот. "Бул өнүм сизге туура келеби?" Деген суроо бериңиз. Сиз оң жооп алгандан кийин, бүтүмдү каттоодон өтүңүз. Эгерде кардардын каршы пикири болсо, анда алардын муктаждыктары жөнүндө маалыматтын негизинде алар менен иштөө.
