Ар бир ишкер жок дегенде эки себептен маржаны кантип эсептөө керек деген суроого кызыкдар. Биринчиден, товарыңызга бааны туура жүргүзүү үчүн. Экинчиден, атаандаштар кандай баада сатып алынып жаткандыгын эсептөө үчүн.
Ал зарыл
калькулятор, калем жана кагаз
Нускамалар
1 кадам
Кошумча деген эмне?
Математикалык жактан алганда, кошумча товардын сатып алуу баасына карата пайыздык кошуу (азыраак - бекем). Сатып алуу баасына кошулган кошумча баа акыркы сатуу баасын түзөт. Аны сатып алуучу төлөйт. Сатуунун жетиштүү көлөмү менен, маржанын мааниси ишкерге бизнеске байланыштуу бардык чыгымдарды төлөп гана тим болбостон, киреше табууга да жетиштүү болушу керек.
2-кадам
Биз бааларды жүргүзөбүз
Жеткирүүчүлөр кандай бааларды бербесин, биздин акыркы баа, баарынан мурда, сатып алуучуларды канааттандырышы керек. Демек, бааны жүргүзүүдө так белгиленген премиум коэффициенттери жок. Продукциянын ар бир түрү үчүн маржа көптөгөн шарттарга жараша өзгөрүлүп турат.
Чекене соода сегментиндеги учурдагы соода практикасында, адатта, төмөнкү кошумчалар колдонулат:
• тамак-аш үчүн - 10% дан 35% га чейин
• кийим жана бут кийим үчүн - 40тан 110% га чейин
• тиричилик жана кеңсе буюмдары үчүн - 30дан 60% га чейин
• сувенирлер, зергер буюмдары үчүн - 100% жана андан жогору
• косметика үчүн - 30дан 70% га чейин
• авто тетиктер үчүн - 30дан 60% га чейин
Сатуу баасын эсептөө үчүн, биз сатып алуу баасын үстөк пайызга көбөйтөбүз. Натыйжада алынган нарк сатып алуу суммасына кошулат. Мисалы, бир жеткирүүчү бизге 1940 рублга автоунаанын бампер капкагын алып келген. Акыркы сатыкка 35% кошумча бааны орноттук.
1940 * 35% = 679
Биздин сатуу баасы 1940 + 679 = 2619 (RUB) болот
Белгилөөнү тескерисинче эсептесе болот. Ал үчүн сатуу баасын сатып алуу баасына бөлүп, бирөөнү чыгарабыз. Мисалы, 1 кг бананды 45 рублга сатабыз. Сатып алуу баасы 35 рубль болгон.
Ошентип, маржа 45/35 - 1 = 28,5 (%)
3-кадам
Атаандаштын сатып алуу бааларын эсептөө
Атаандаштын сатып алуу бааларын эсептөө үчүн, салыштыруу үчүн товарлардын категориясын тандайбыз. Андан кийин биз өнүмдүн ушул түрү боюнча орточо баага бирдик кошобуз жана атаандаштын сатуу баасын ушул суммага бөлөбүз.
Мисалы, биздин жеткирүүчүдөн сатып алган бут кийим саткан түздөн-түз атаандашыбыз бар. Жеткирүүчү ага бааны жакшыраак берип жатабы же жокпу, ошону билишибиз керек. Атаандаштын бут кийими 3500 рублди түзөт. Жеткирүүчү менен түзүлгөн келишимдин шартына ылайык, бут кийимдерге орточо кошумча баа 60% дан ашпашы мүмкүн. Сатып алуу баасын эсептейбиз.
3500/1, 6 = 2187, 5 руб.
Ушундайча бир нече аталыштарды салыштырып, атаандаштын сатып алуу баалары жөнүндө жалпы түшүнүк алабыз. Маржаны түзүүнүн принциптерин билүү менен, кандайдыр бир продукт үчүн бул көрсөткүчтү эсептөө кыйын эмес.
Эми сиз каалаган убакта жана каалаган дүкөндө маржаны туура эсептей аласыз деп ишенебиз.
