Эки башка уюмдун менеджерлери тарабынан жасалган эки конкурстун жыйынтыгы таптакыр карама-каршы натыйжаларды бериши мүмкүн экендиги белгилүү. Демек, котировка жазуу өнөрү сиздин коммерциялык ийгилигиңиздин эң маанилүү компоненттеринин бири болуп саналат.
Нускамалар
1 кадам
Дарек алуучуга кандай товарлар же кызматтар керек болушу мүмкүн экендигин жакшылап ойлонуңуз. Сиздин бааңыз боюнча сунушта, кардардын каржылык мүмкүнчүлүктөрүн, демек, эсептик баанын болжолдуу өлчөмүн (кардар ушул өңүттөн сураган учурда), ошондой эле товар үчүн акы төлөө ыкмаларын мүмкүн болушунча эсептеп чыгыңыз. же кызматтар. Мыкты сатуу менеджерлери потенциалдуу кардардын ордуна өзүңүздү элестетүүгө кеңеш берет - эмне үчүн сиздин бааңыз жана шарттарыңыз аны кызыктырышы керек? Цитатанын адресаты алардын мүмкүн болгон кыйынчылыктарын түшүнүп, аларды кантип чечүү керектиги жөнүндө мыкты ойдо экениңизди сезсин.
2-кадам
Эң негизгисин эсиңизден чыгарбаңыз - сиздин бааңыздагы сунуш толугу менен уникалдуу нерсени камтышы керек - атаандаштарыңыз сунуштай албаган нерсе. Бул ага кошумча көңүл бурууга жардам берет. Мындай фактор ири көлөмдөгү продукцияга буйрутма берүүдө арзандатуу же башка уюмдар сунуш кылгандан дагы ыңгайлуу төлөө ыкмасы болушу мүмкүн.
3-кадам
Өзүңүздүн цитатаңызда "сиз" деген ат атоочту "биз" деп караганда көбүрөөк колдонуңуз. Бул психологиялык ыкма кардарга өзүн иш жүзүндө кандайдыр бир өнүмдүн же кызматтын ээси экендигин сезүүгө жардам берет жана аны арзандатуудан айрыкча сезет.
4-кадам
Баасы боюнча сунуш жарактуу боло турган убакытты белгилеңиз. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, мээ алгачкы 72 сааттын ичинде маалыматты иш-аракет үчүн колдонмо катары гана кабыл алат. Андан кийин жаңы маалымат эски маалыматты сүрүп таштайт жана сиздин сунушка баада кайтып келүү ыктымалдыгы бир кыйла төмөндөйт.
5-кадам
Сунуштоолор кардардан талап кылынган нерселер жөнүндө түшүнүксүздүктү калтырбашы керек. Байланыштарыңызды көрсөтүңүз, ал аркылуу адресат сиз менен байланыша алат.
