Бонус тутуму боюнча ишкерлер көп суроолорду беришет. Мен анын күйөрманымын. Бирок бул макалада мен аны качан ишке ашыруу керектигин жана ал кимге колдонулушу керектигин айтып берем. Кантсе да, сиз эрежелерди сактабасаңыз, система иштей баштабастан, бизнесиңиздин кыйрашына алып келиши мүмкүн.
Бонус тутуму: артыкчылыктары
Качан система жакшы жана жакшы негизделгенде, ал жакшы иштейт. Жана муну кызматкерлер гана эмес, менеджерлер дагы баалашат. Бул жөнөкөй: сатуучу көбүрөөк сатат - бул анын айлыгына жакшы таасир этет. Эгер андай болбосо, бонустар берилбейт. Ал эми көпчүлүк жумуш орундары үчүн бонустук система жакшы иштейт. Мисалы, аткаруучу директор кирешенин кандайдыр бир пайызын алышы мүмкүн жана бул бонустук бөлүктө эске алынат. Visotsky Consulting компаниясында бизде ушундай система бар.
Негизги ката
Бирок жалпы бир ката бар. Менеджерлер бонустук тутум белгилүү бир кызматкер менен иштешкенин (же ошол эле кызматта иштеген бир нече адам) көрүп, андан кийин бул кызматкерлердин катышуусун күчөтөт деп ойлоп, бардык кызматкерлерге бонус тутумун жайылтуу керек деп чечишет. Алар бул идеяны турмушка ашыра баштаганда, бардыгы ойрон болот.
Бонустук система иштебей калганда
Сиз компаниянын бизнес процесси экендигин түшүнүшүңүз керек. Функциялардын белгилүү бир жыйындысы бар. Баары орнотулганда, алар натыйжаларды алып келет: канааттанган кардарлар, киреше, киреше ж.б. Келгиле, бизнес-процесстин айрым бөлүктөрүнө кененирээк токтололу.
Мисал
Биз жарнама өнөктүгүн баштоону чечтик. Жарнама потенциалды жаратат, жаңы кардарлар өнүмгө кызыгып, колдонушат. Андан кийин сатуу бар. Сатуучулар жолду жаап, кардарларга айланып, бүтүмдөрдү түзүп, келишимдерди түзүшөт. Мындан тышкары, логисттер жана камсыздоочулар ресурстарды туура бөлүштүрүп, компаниянын ишин камсыз кылышат. Андан ары бизнес процессинде өндүрүш. Башкача айтканда, ар кандай функциялар бар.
Бонустук системанын бузулушунун табигый себеби бар. Бардык функциялар бири-бирине байланыштуу. Эгерде жарнама натыйжасыз болуп, сатыкка чыкпаса, анда сөзсүз түрдө сатуучуларга сокку урулат: алардын ишинде да төмөндөө болот. Сатуучулар менеджерге келип, түзүлгөн күнүмдүк келишимдердин саны күнөөсүз азайганын айтышат: алар адатта 28 утушка ээ болушкан, ал эми ушул жумада - 12. Алар пландарын аткарбастан, эмгек акынын жоктугунан дагы жоготушат. бонустар. Бардыгы компаниядагы функциялар бири-бирине байланыштуу экендигине байланыштуу.
Бонус тутумун качан ишке киргизүү керек
Жыл сайын ири консалтингдик долбоорлорду ишке ашырганда, менеджмент инструменттеринин тутумун ырааттуу курабыз. Ошондой эле, ага бонустук системаны иштеп чыгуу кирет. Бирок мен сиздердин көңүлүңүздөрдү ушуну акыркы жолу жасайбыз, анткени биринчи кадам бизнес моделин жана ага шайкеш келген уюштуруу түзүмүн иштеп чыгуу болушу керек. Бул кошумча тутумдарды кийинки ишке ашыруу үчүн зарыл негиз. Эгерде бул база болсо, анда менеджер бизнес процессиндеги көйгөйлүү аймактын ишин, калганына зыян келтирбей туруп, убагында оңдой алат.
Корутунду
Ар бир кызматкер натыйжага багытталган бонустук тутумду түзө аласыз. Жана төлөм, ал отчеттук мезгил ичинде кандай ийгиликти көрсөтө тургандыгына жараша өзгөрүлүп турат. Мага аябай жагат, анткени бул ыкма мага мүмкүн болушунча чынчыл сезилет. Бардык эле адамдар бирдей өндүрүмдүү эмес. Тегиздөө иштери жүрүп жатканда, бул акыйкатсыздык. Биз адамдарга акча табууга мүмкүнчүлүк беришибиз керек жана бул үчүн аларды кубатташыбыз керек.
Керектүү база
Бирок бул жерде бир нерсени кармоо бар: бул куралды пайдубалыңыз болгондо гана толугу менен ишке ашыра аласыз. Эгерде ал жок болсо, анда бонустарды белгилүү бир кызмат орундарына гана киргизсе болот. Бардыгын сабаттуу уюштуруу үчүн компаниянын функционалдык моделин, уюштуруу түзүмүн, натыйжаларды өлчөөнү иштеп чыгуу керек. Бул бонустун модели иштей турган туура ырааттуулук болот.
