Бизнес ишин ийгиликтүү жүргүзүү, рынокто өз позициясын ишенимдүү ээлөө үчүн компания кардарларынын арасында максаттуу топту бөлүп көрсөтүшү керек. Бул компания үчүн максималдуу киреше алып келген товарларды же кызматтарды керектөөчүлөрдүн тобу. Алардын жалпы саны керектөө контрагенттеринин тизмесине салыштырмалуу бир аз болушу мүмкүн, бирок алар эң кирешелүү кардарлар. Албетте, компаниянын артыкчылыгы алардын муктаждыктарын канааттандырууга берилиши керек.
Нускамалар
1 кадам
Сиз цементти жана майдаланган ташты дүңүнөн сатууну чечтиңиз дейли - бетон өндүрүшүндөгү маанилүү компоненттер. Максаттуу топту кайсы кардарлар түзөрүн, башкача айтканда, продукциянын негизги көлөмүн сатууну кандайча аныктай аласыңар? Маркетинг анализин жүргүзүү. Сиздин аймакта темир-бетон заводдору, үй куруучу заводдор бар же жок экендигин, жол тармагы канчага созулгандыгын жана ал кандай абалда экендигин билип алыңыз. Ошондой эле муниципалитеттерде жана дача жана бакча ассоциацияларында (турак жай имараттары, тосмолор ж.б.) курулуш жүрүп жаткандыгын жана анын масштабы кандай экендигин билүүгө аракет кылыңыз.
2-кадам
Заводдордун жана үй куруучу заводдордун цементке жана майдаланган ташка болгон орточо айлык (орто эсеп менен кварталдык, жылдык орточо) муктаждыктары, ошондой эле бул материалдарды кимге жана кандай баага сатып алаары жөнүндө сурап билиңиз. Ошол эле жумушту курулуш уюмдары үчүн жасаңыз.
3-кадам
Алынган маалыматтардын негизинде потенциалдуу кардарларыңыздын максаттуу тобун приоритет боюнча тандаңыз:
- темир-бетон буюмдарынын заводдору жана үй куруу заводдору;
- курулуш жана жол оңдоо уюмдары;
- дүң сатып алуучулар (курулуш материалдары дүкөндөрүнүн ээлери, сезондук курулуш отряддарынын башчылары ж.б.).
4-кадам
Же, мисалы, сиз кийим сатууну баштоону чечтиңиз. Эң көп киреше алып келе турган кардарлардын максаттуу тобун кантип аныктоого болот? Ушул сыяктуу факторлорду эске алуу менен соода жүгүртүүнүн келечегин талдаңыз: дүкөндүн жайгашкан жерин, потенциалдуу кардарлардын (жакынкы ишканалардын, мекемелердин кызматкерлери жана жакын жайгашкан үйлөрдүн кызматкерлери) каржылык мүмкүнчүлүктөрү, товарларыңыздын ассортименти жана баа саясаты.
5-кадам
Эгер дүкөнүңүз кадыр-барктуу аймакта, ири фирмалардын кеңселеринин жанында жайгашкан болсо, анда алардын менеджменти, жогорку жана орто менеджерлери максаттуу топ болушу мүмкүн. Товарлардын туура ассортиментин алыңыз. Эгерде ал чет жакасында жайгашкан болсо жана кардарлары жалаң гана тегеректеги жашоочулардан турса, анда кымбат баалуу, өзгөчө продукт талапты табышы күмөн. Андан кийин сиздин максаттуу топ орточо, атүгүл төмөн кирешелүү адамдар болот жана сиз сапаттуу, бирок арзан кийимге артыкчылык беришиңиз керек.
