Эгер сиз товарларды сатып жаткан болсоңуз, жана атаандашыңыз бааларды аёосуз төмөндөтүп, кардарларыңыздын негизги бөлүгүн алып кетсе эмне болот? Бул үчүн абийирсиз ыкмаларды колдонуунун кажети жок. Сиз жөн гана амалкөйлүк менен иш алып барышыңыз керек.
Эгерде сиздин "оппоненттериңиз" абийирсиз ыкмаларды, атап айтканда - демпингди колдонсо, атаандаштыкты кантип жеңип алабыз? Соода менен алектенгендердин негизги бөлүгү эң жеңил, бирок адилеттүү жолдон алыс - бааларды төмөндөтүү. Ооба, азайтуу үчүн гана эмес. Демпингге кайрылуу. Бул сөз биздин мезгилде көп колдонулат. Бул өнүм башка мамлекетке экспорттолуп, бир тыйындык баада сатылган кырдаалды билдирет. Албетте, демпинг сатылуучу товарларга эмес, эскиргендерге карата гана жүргүзүлөт. Натыйжада, бардыгы жакшы - сатып алуучу арзан баада сатып алса болот, ал эми сатуучу пайдасыз товардан кутула алат.
"Демпинг" сөзү башка өлкөлөрдө дагы ушундай эле мааниде. Россияда жана коңшу мамлекеттерде, түшүнүк, көбүнчө болуп, өзүнүн маанисине ээ болду. Биринчиден, Россиядагы мындай көрүнүш өлкө ичинде болот. Экинчиден, экономикага өтө олуттуу зыян келтирет. Бул көрүнүшкө каршы күрөшүүнүн эч кандай жолу азырынча ойлоп табыла элек.
Сиз чынчыл ыкмаларды колдонушуңуз керек. Алар көбүрөөк "узак мөөнөттүү" киреше алып келет.
Бул кандай жолдор бар?
- Бааларды маскалоо. Эгерде сизде аёосуз демпингдик атаандаш болсо жана кандайдыр бир жол менен ага каршылык көрсөтүшүңүз керек болсо, эч кандай учурда анын артынан бааларды түшүрбөңүз. Акылдуу кылыңыз. Өзүңүзгө ылайыктуу орточо бааны коюңуз. Мисалы, сапаты төмөн өнүмдү арзан баада сатыңыз (балким, чынчыл эмес атаандаштыкынан дагы төмөн), орточо сапаттагы өнүмгө орточо стандарттуу бааны орнотуп, кымбат баалуу үлгүлөргө жогорку бааны коюңуз. Бул жерде эмне пайда? Сиз орточо бааны сактап каласыз. Ошондой эле, "Бизде миң рублдан эмерек бар" деген жарнакта таза абийир менен айта аласың, ал эми атаандашың орто эсеп менен эки миңди түзөт. Кыязы, кардар сизге кайрылат. Бардыгы анчалык деле жөнөкөй эместигин билгенде, мисалы, сизде миң рублга отургучтар, ал эми үчөө үчүн столдор, ал эми диван таптакыр 12 миң турарын билгенде, эмеректериңиз сапаттуу экенине ынандырыңыз.
- Ошол эле өнүмдү саткан уюм түзүңүз. Бул ыкма кантип ынандырууну билгендерге ылайыктуу. Ошентип, бардык атаандаштарыңызды камтыган расмий эмес (же расмий) уюм түзүңүз. Демпингдикин кошкондо. Баанын жогорку жана төмөнкү чегин коюуну сунуштаңыз. Бул уюмдун бардык мүчөлөрү бул эрежелерди кыйшаюусуз сакташы керек. Албетте, бул ыкма өзгөчө ишенимдүү эмес жана чындыгында кантип ынандырууну билгендерге гана ылайыктуу.
- Топтом сунуштарын түзүү. Уюлдук же кабелдик телекөрсөтүү операторлору өзүн кандай алып жүргөнүн талдап чыгыңыз. Алар кызматтардын топтомун түзүшөт, андан кийин ошол пакеттерди жарнамалык өнөктүк менен жайылтышат, адатта, бул кызматтар алардан сатып алынат. Көптөгөн кардарларга бул кызматты сатып алуу өтө эле кымбат сезилет. Эгер башка бирөө менен чогуу болсо, анда башка маселе. Бул олуттуу үнөмдөө. Муну кызматка алыңыз. Бул жерде дагы бир артыкчылык бар - бул учурда ким кымбат, ким арзан экендигин түшүнүү өтө кыйын.
- Убактылуу бааны төмөндөтүү боюнча иш-чараларды пландаштырыңыз. Демпингдик согушка аралашып, бааларды түбөлүккө ысырап кылуунун кажети жок. Муну пландалган иш-аракет деп эсептеңиз. Сиз тандаган убакыт өткөндөн кийин баалар мурунку деңгээлине кайтарын жарнамаңызда баса белгилеңиз. Бул атаандаштын демпингинен келип чыккан чыгымдарды калыбына келтирүүгө жана жүзүңүздү сактап калууга мүмкүндүк берет. Себеби, кыязы, алар сизге кайрылышат.
- Продукцияларыңызга кошумча нарк кошуңуз. Ал үчүн бааларды бир азга түшүрүшүңүз керек. Бирок ар кандай жол менен, жарнамада жана кардарлар менен баарлашууда, сизден сатып алуунун артыкчылыктарын баса белгилеңиз - таңгактарыңыз коозураак, жана аны үйлөнгөн учурда кайтарып бере аласыз, жана жеткирүү акысыз. Атаандашта жок артыкчылыктарды талдап, алардын пайдасына иштөөгө уруксат бериңиз. Сиздин өнүмдөр алда канча жогорку сапатта экендигин баса белгилеп кетиңиз.
Албетте, жогоруда айтылган кеңештердин бардыгы, эгер өнүмүңүз демпингге жаткан атаандашка караганда чындыгында жакшы жана мыкты болсо гана иштейт. Башка учурларда, кардарды алдоо мүмкүн эмес. Ал биринчи жолу жогорку сапаттагы эмес өнүмдөрдү сатып алат жана сизге дагы келбейт. Ошол эле учурда, эгерде сиздин товарларыңыздын сапаты жогору болсо, анда ал сизге кайрадан соода кылуу үчүн гана келбестен, сизди досторуна сунуштайт. Башкача айтканда, бул сиздин кардарларыңыздын санын кеңейтет.
