Кайсы гана ишкер болбосун коммерциялык сунуштун даярдалышына туш болгон. Жана алардын ар бири жакшы жазылган документ сиздин товарларыңыздын же кызматтарыңыздын идеалдуу сатуучусу болоорун билишет. Сунуш сизге жаңы кардарларды тартууга жардам берет, эски карыларга кызыгуусун арттырат. Демек, коммерциялык сунушту иштеп чыгууга өзгөчө кылдаттык жана кылдаттык менен мамиле кылуу керек.
Нускамалар
1 кадам
Аты-жөнү, баасы - булардын эч бири сизге коммерциялык сунушта баса белгилөө керек эмес. Биринчиден, сиз өнүмүңүздүн кандай муктаждыктарга ылайыктуу экендигин жана ал белгилүү бир кардардын муктаждыктарын кандайча канааттандыраарын сүрөттөп беришиңиз керек. Кантсе да, көпчүлүк ишкерлер аларга сунуш кылынган куралдын техникалык мүнөздөмөлөрүнүн деталдуу сүрөттөлүшүнө эмес, маңызына кызыгышат. Демек, мисалы, фонтан калемдерди сатып алуу боюнча коммерциялык сунушту башынан эле анын мүмкүнчүлүктөрүн сүрөттөп, интриганы жаратсаңыз, кызыксыз жана кызыктуу кылып койсо болот. Албетте, көркөм сүрөттөөлөргө да берилип кетпешиң керек. Узун тексттер бул каттын артыкчылыктуу укугу эмес.
2-кадам
Эгер сиз компанияңыздын же брендиниздин жетиштүү деңгээлде жарнамалангандыгын "козгоп" койсоңуз, анда бул сиздин билдирүүңүздө көрсөтүлүшү керек. Кантсе да, бир нече жылдан бери өзүнүн кадыр-баркына ээ болгон компаниялар аны менен сыймыктанат жана ар дайым элитага таандык экендигин баса белгилешет. Жеткиликтүү арзандатуулар жөнүндө маалыматты кошууну унутпаңыз. Бирок, муну өтө эле интрузивдүү кылбаш керек. Ушул пункттагы текст сиздин потенциалдуу өнөктөшүңүздү сиз менен кызматташкан учурда ал үчүн жагымдуу бонустардын берилишине алып келиши керек.
3-кадам
Сиздин ой жүгүртүүңүздүн чыгармачылыгы сизге жакшы жана унутулгус бизнес сунуш түзүүгө жардам берет. Эң башкысы, бул билимди ченемдүү колдонуу. Бул жерде "өтө жакшы дагы жакшы" принциби иштебейт. Сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын бардык артыкчылыктарын сабаттуу тилде сүрөттөп бериңиз. Текст жетиштүү кыскача шартта түзүлүшү керек. Ошол эле учурда, билдирүүлөрдүн логикасын жоготпогула. Чоң кат жазуунун кажети жок экендигин унутпаңыз - аны аягына чейин эч ким окуй бербейт. Негизги нерселерди сөзсүз түрдө жазып коюңуз. Калганынын бардыгы арыз түрүндө жүргүзүлөт. Эгерде потенциалдуу кардар сиздин сунушка кызыкдар болсо, анда ага тиркелген кошумча документтерди сөзсүз изилдейт.
4-кадам
Каттын түзүлүшүн байкаңыз. Бул тексттин калган бөлүгүнө караганда бир аз чоңураак шрифт менен басылган рубриканын болушун болжолдойт. Ошондой эле кириш сөз жана кириш сөз болгон абзац болушу керек. Анда, кардарыңыздын муктаждыктарын кыскача сүрөттөп, ал сиздин сунушуңуздун жардамы менен чече алат. Андан кийин, компанияңыз жөнүндө кыскача маалымат бериңиз. Бул кардар кимге иштөөнү сунуштап жаткандыгын түшүнүшү үчүн керек. Жооптуу адамдын фамилиясын, атын, атасынын атын, анын телефон номерин жана электрондук почта дарегин жазууну унутпаңыз. Сураныч, жөнөтүүнүн датасын жана ушул сунуштун жарактуулук мөөнөтүн көрсөтүңүз.
5-кадам
Сунушуңуздун натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн, өзүңүздүн билдирүүңүздү кимге жөнөтүп жатканыңызды өзүңүз изилдеп көрүңүз. Соода сунушун жазууда колдонула турган стиль сиздин потенциалдуу кардарыңыз жайгашкан чөйрөдө кабыл алынышы керек.
