Көптөгөн ишкерлер жарнама жана илгерилетүүгө инвестиция салышат, бирок бул инвестициялардын натыйжалуулугун бардыгы эле көзөмөлдөбөйт. Кантип? Эмне үчүн? Неге? Бул суроолорго жарнама жана компанияны илгерилетүүгө инвестициялай баштаган лидер жооп бериши керек. Айрым параметрлерге көз салуу менен гана "иштейт же иштебейт", "натыйжалуу же иштебейт" деп айтууга болот.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамага жана илгерилетүүгө инвестициялардын эффективдүүлүгүн эсептөөдөн мурун, айрым параметрлерди аныктоо керек. Ошол. жарнаманын же илгерилетүүнүн ар бир түрү үчүн кызматтарды, товарларды аныктоо. Мисалы, калем сатуу көлөмүнүн акциясы жөнүндө маалыматты веб-сайтыңызга жайгаштырыңыз жана супер күндөлүгүңүз бар экендигин буклеттерге жайгаштырыңыз. Ар бир жеке жарнама чөйрөсүнүн өзүнүн маалыматы бар!
2-кадам
Потенциалдуу кардарлар менен баарлашуунун бардык түрлөрүн сап-сапка көрсөткөн таблицаны түзүңүз:
веб-сайт, баннер, SMS-билдирүүлөр, радио жарнама, көргөзмөлөргө катышуу (визиткаларды таркатуу), интернет сайттар (эгер ар бир жеке сайтта өзүңүз жөнүндө уникалдуу маалыматтар жайгаштырылса).
Мамычаларды жумаларга, айларга ж.б.у.с. жыл акырына чейин же маалыматты жарыялоо мезгилинин жарактуулугун жазуу үчүн графаларды колдон. Натыйжаларды мезгилдер боюнча жалпылоо керек: жума, ай, жыл.
3-кадам
Ошондой эле, белгилүү бир маалыматты жайгаштыруунун баасын көрсөтүү керек, бирок муну Excel таблицасынын башка барагынан жасасаңыз жакшы болот.
Ошондой эле, контракттардын суммасын көрсөтүшүңүз керек.
4-кадам
Жарнаманы же дагы бир нерсени жүргүзүп, телефондо же компьютердин жанында отуруп, ким чалганын жаздырып алыңыз. Кардар сиз жана сиздин өнүм жөнүндө маалыматты кайдан көргөнүн так айта албайт. Бирок сиз баарын туура жайгаштыргандыктан, мындан ары суроонун кажети жок.
Алар чалып, калемдер жөнүндө сурашты - "дата" жана "сайт" талааларына кене койду. Күндөлүктөр жөнүндө сурашты - "дата" жана "буклет" уячаларын жазыңыз.
Келишимдердин суммасын белгилөөнү унутпаңыз. Ушундай жол менен сиз "сатуу воронкасын" куруп, кардарлардын кандай агымын жана ал кайдан келип жаткандыгын аныктайсыз.
5-кадам
Сатуу воронкасы жана келишимдердин суммасы боюнча эки барак кыскача таблицада келтирилген - жарнактын наркы жана ушул жарнамадан түшкөн киреше.
Андан кийин гана кайсы ыкма менен кардарлардын агымы көбөйүп, көп көлөмдөгү келишимдер түзүлөрүн биле аласыз.
Бирок сиз кардарлар менен байланышуунун ар кандай каражаттарына жайгаштырылган маалыматты токтото бербеңиз, мезгил-мезгили менен өзгөртүңүз. Төмөнкүдөй болуп чыгышы мүмкүн:
- бул ресурс тиешелүү киреше алып келбесе;
- башка ресурста бир маалымат көбүрөөк киреше алып келиши мүмкүн.
