Сатуу саясаты ишкананын ийгиликтүү өнүгүшүнүн негизги компоненти болуп саналат, анткени ар бир уюм продукция өндүрүү, аларды сатуу жана киреше алуу үчүн түзүлгөн. Продукцияларды сатуунун жоктугу ишкананын өзүнүн маанисиз жашоосуна алып келет.
Сатуу саясатынын факторлору
Маркетинг саясатын иштеп чыгууда маанилүү факторлорду эске алуу керек. Ишкананын турмуштук ишмердүүлүгүнө ички чөйрө гана таасир этпейт (продукцияны өндүрүү боюнча бөлүмдөрдүн жана кызматтардын өз ара аракеттенүүсү, аны сактоо, акыркы керектөөчүгө сатуу), ошондой эле тышкы чөйрө. Бул аймактын инфраструктурасы, анын экономикалык өнүгүүсү, транспорттук жолдордун абалы.
Өнүкпөгөн региондорго караганда, чоң экономикалык аймакта акыркы колдонуучулар көп. Бирок ири мегаполистерде күчтүү атаандаштыкка жөндөмдүү ишканалар бар. Демек, сатуу рыногунун географиялык секторун өнүктүрүү керек. Ушуга байланыштуу, башка региондордогу жарнамага кошумча каражаттарды инвестициялоо, ошондой эле транспорттук чыгымдардын көбөйүшүнө байланыштуу өнүмдүн өздүк наркын жогорулатуу, бузулуп кетпеши үчүн продукттун таңгагын иштеп чыгуу жана пайдалануу маселеси келип чыгат. климаттык шарттардагы өзгөрүүлөргө. Мындай учурда, сатууну көбөйтүү үчүн ортомчуларды тартуу керек болушу мүмкүн.
Сатуу саясатын түзүү этаптары
Эффективдүү сатуу иш-аракеттери үчүн, сатуу саясатын ишке ашыруунун этап-этабы менен план түзүү керек. Узак же кыска мөөнөттө ишке ашаарына карабастан, сатуунун реалдуу максаттарын аныкташ керек. Бул ишкананын негизги максаттарына жараша товарларды сатуунун кепилденген көлөмү, базардын атайын сегментинде сатуудан түшкөн кирешелер, сатуу убактысы, товар жүгүртүмүн контролдоо ж.б. Кийинки кадам - тышкы жана ички чөйрөнүн таасирин талдоо, терс факторлорду нейтралдаштыруу боюнча чараларды иштеп чыгуу жана аларды жүзөгө ашыруу, базар секторундагы өнүмдөрдү бөлүштүрүү каналдарын түзүү жана көзөмөлдөө, товарларды бөлүштүрүү үчүн ортомчуларды тандоо.
Таркатуу каналдарын эске алганда, түздөн-түз жеткирүүлөр бар экендигин, өндүрүүчү өзү өндүргөн өнүмдөрүн сатканда жана ортомчулардын катышуусуна байланыштуу пайда болгон нерселерди түшүнүшүңүз керек.
Сатуу саясатындагы акыркы жана кыйла олуттуу этап - бул өнүмдүн сапат тутумун уюштуруу жана анын үзгүлтүксүз иштеши. Сапатсыз жана атаандаштыкка жөндөмсүз өнүмдөрдү сатуу дээрлик мүмкүн эмес.
Компания натыйжага жетүү үчүн эң натыйжалуу ыкманы өз алдынча тандайт - мунун бардыгы уюмдун өндүрүштүк, каржылык, экономикалык мүмкүнчүлүктөрүнө жана анын рыноктогу абалына байланыштуу. Бул факторлор уюмдун маркетинг саясаты аркылуу иликтенип, чечилиши керек.
