Туура жана бардык эрежелерге ылайык жүргүзүлгөн жарнамалык өнөктүк ишкананын каржылык натыйжалуулугун кыйла жогорулатат. Келечектеги илгерилетүүлөрдү жөндөө жана маркетинг планына өзгөртүү киргизүү үчүн, жарнама өнөктүгүнүн натыйжалуулугун талдоо керек. Мындай баа берүү жарнамачынын маркетинг иш-аракетинин ажырагыс бөлүгү болуп саналат.
Нускамалар
1 кадам
Төмөнкү сапка таасир этиши мүмкүн болгон базар факторлорун бириктирип, анализди баштаңыз. Жарнамалык иш-чаралардын натыйжалуулугун баалоо үчүн универсалдуу ыкма жок экендигин унутпаңыз, анткени жарнамалык кампанияга тигил же бул фактордун таасирин так аныктоо кыйынга турат.
2-кадам
Көйгөйдү талдоодо жарнамалык өнөктүктүн мүнөзүн эске алыңыз. Сүрөттүн жарнамасы өнүмдөрдүн сатылышын кеңейтүүгө багытталган жарнамаларга караганда ар кандай максаттарга жана чекиттерге ээ. Акцияда колдонулган шаймандардын санын, ошондой эле жарнамалоо каналдарынын (басма сөз каражаттары, телекөрсөтүү, радио, аралаш каналдар) өзгөчөлүктөрүн эсептеп чыгыңыз.
3-кадам
Алдын-ала аныкталган натыйжалуулук көрсөткүчтөрү боюнча маалыматтарды даярдаңыз. Бул өнүмдү жаңы сатып алуучулардын санынын өсүшү, бир жарнама таасиринин баасы, аудитория менен байланышуу наркы болушу мүмкүн. Көрсөткүчтөрдү эсептөөдө, сиз кабыл алган изилдөөлөрдүн статистикалык каталарынан баштаңыз. Жарнамаланган өнүм жөнүндө керектөөчүлөрдүн маалымдуулук деңгээлинде туюнтулган акциянын натыйжалуулугун жана илгерилетүүнүн психологиялык таасиринин эффективдүүлүгүн так ажыратыңыз.
4-кадам
Сатуунун көлөмү жана анын динамикасы, жаңы кардарлардын саны (алардын жалпы санына карата), өнүмдүн жарнамалык кампанияга чейинки жана андан кийинки маалымдуулук деңгээли сыяктуу өнөктүктүн натыйжалуулугунун көрсөткүчтөрү катары объективдүү көрсөткүчтөрдү колдонуңуз.
5-кадам
Жарнамалык кампаниянын экономикалык эффективдүүлүгүн эсептөө үчүн компаниянын кирешесин жана анын сатуу жүгүртүмүн чагылдырган көрсөткүчтөргө баа бериңиз. Бул үчүн кошумча жүгүртүүнү эсептөө формуласын колдонуңуз:
T = (T1 * P * D) / 100, мында
Т - жарнамалык кампаниядан кийинки жүгүртүү;
T1 - өнөктүктүн алдындагы мезгилдеги орточо күндүк жүгүртүү;
P - өнөктүктөн кийинки жана андан кийинки мезгилдеги орточо күндүк жүгүртүүнүн өсүшү (%);
D - жарнама өнөктүгүнө чейинки жана андан кийинки мезгилдеги жүгүртүүнү эсептөө үчүн алынган күндөрдүн саны.
6-кадам
Формула аркылуу жарнаманын экономикалык таасирин эсептеңиз:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), мында
E - жарнаманын экономикалык натыйжасы (б.);
Td - жарнамалык кампаниядан кийинки кошумча жүгүртүү (б.);
Nt - соода белгиси (сатуу баасына карата пайыз менен);
U1 - жарнак кампаниясынын жалпы чыгымдары (б.);
U2 - кошумча чыгымдар (б.).
7-кадам
Жарнамалык кампанияңыздын кирешелүүлүгүн эсептеңиз:
R = P * 100 / U, мында
R - кирешелүүлүк (%);
Р - өнүмдү жарнамалоодон түшкөн пайда (б.);
U - жарнак кампаниясынын чыгымы (б.).
8-кадам
Эгерде өнүмдөрдүн бир нече түрлөрү боюнча жеке акциялар өткөрүлсө, анда алардын ар бири үчүн жогорудагы көрсөткүчтөрдү эсептеп чыгыңыз. Алынган натыйжаларды отчет түрүндө толтуруңуз, ага жарнама компаниясынын сыпаттамасын жана маркетинг иш-аракеттеринин канчалык эффективдүү болгону жөнүндө корутундуларды берүү.
