Дүкөнүңүздөн кардар өнүм сатып алышы үчүн бир катар эрежелерди сактоо керек. Албетте, дүкөндүн пайдалуу жайгашкан жери, кардарлар үчүн ыңгайлуу иштөө убактысы жана ар кандай товарлар маанилүү ролду ойнойт. Бирок ушул оң факторлордун бардыгын жокко чыгарууга болот, эгерде сатуу боюнча консультанттар сатып алуучунун муктаждыктарын кантип аныктоону, аны сиздин дүкөндүн кызматтарын колдонууга кантип ишендирүүнү билишпесе. Алардын иши, тиешелүүлүгүнө жараша, натыйжалуу болбойт, жана сиз азыраак киреше аласыз.
Нускамалар
1 кадам
Келгиле, белгилүү бир мисалды карап көрөлү. Бир адам эмерек дүкөнүнө келип, дубал топтомун сатып алгысы келет дейли. Потенциалдуу кардар ыраазы болуп, ушул дүкөндөн дубал сатып алып же буюртма бергендей кылып, сатуучунун жардамчысы кандай иш-аракет кылышы керек? Сиз кардарга эмне кызыктырат деген суроо менен токтоосуз кайрылбаңыз. Алгач, айрым сатып алуучулар шашылыш түрдө токтоолуксуз, ассортимент жана баалар жөнүндө түшүнүк алуу үчүн сунушталган үлгүлөрдү карап чыгууну каалашат. Бирок нерселерди өз алдынча коё берүү да акылга сыярлык нерсе.
2-кадам
Бир аз күтө туруңуз да, акырын, сылык-сыпаа: “Сиз бир нерсеге кызыгасызбы? Мен жардам бере аламбы?"
3-кадам
Ага гарнитура керек экендигин укканда дагы кошумча суроолорду бериңиз. Алгач, эмеректердин жалпы көлөмү кандай болушу керектигин сураңыз (жок дегенде болжол менен). Сатып алуучу кайсы бөлмөгө дубал салгысы келет? Кантсе да, конок бөлмөсүнө гарнитураны тандоо бир башка нерсе, мисалы, питомник үчүн.
4-кадам
Кардар конок бөлмөсү үчүн гарнитура керек дейт дейли. Андан кийин сатуучу бул бөлмөнүн формасы жана аянты кандай экендигин, кардар гарнитураны жанаша жайгашкан эки дубалдын жанына, же бир гана жанына койгусу келип жатабы деп сурашы керек. Өтө маанилүү түшүндүрмө: эмерек бурчтагы шкафты камтышы керекпи же ал сөзсүз түрдө болбойт.
5-кадам
Гарнитуранын өлчөмдөрүн жана жайгашкан жерин аныктап бүткөндөн кийин, анын чоо-жайын тактап алсаңыз болот. Эгерде дубал бир эле учурда китепкана катары иштей турган болсо, анда сиз кардарларга гарнитураны сунуштаңыз, ал жакта жыгачтан жасалган текчелери бар бөлүмдөр көп. Алардын айнек эшиктер менен жабылышы кааланат. Эгерде негизги талап, дубал конок бөлмөсүн кооздоп тургандай функционалдык ролду ойнобосо, сатып алуучунун көңүлүн кооз гарнитураларга буруңуз, кооздук элементтери, эшиктин кооз туткалары ж.б.
6-кадам
Муну менен сатуучу сатып алуучунун муктаждыгын аныктай алат. Анын ушул дүкөндөн сатып алуу мүмкүнчүлүгү чоң болот.
