Орун алмаштыруучу товарлар (латын тилинен "substitutio" - алмаштыруу) - функционалдык арналышы, көлөмү, сапаты, баасы, техникалык жана башка параметрлери боюнча салыштырууга боло турган алмаштырылуучу товарлар.
Товарларды алмаштырыңыз жана товарларды толуктаңыз
Орун алмаштыруучу буюмдар эквиваленттүү функцияларды аткарат жана ошол эле муктаждыктарды канааттандырууга багытталат. Мындай товарлардын мисалдары болуп мандариндер жана апельсиндер, чай жана кофе жана башкалар кирет. Өндүрүш ресурстары - көмүр жана газ, металл жана пластмасса дагы алмаштыруучу товарлардын катарына кирет.
Суроо-талаптын ийри сызыгы көбүнчө товарлардын баасынан көз каранды - мисалы, бир товарга баанын көтөрүлүшү алмаштырылуучу товарга суроо-талаптын өсүшүн шарттайт. Мисалы, чайдын баасынын төмөндөшү кофени керектөөнүн азайышына алып келиши мүмкүн жана тескерисинче. Алмашуу кемчиликсиз (абсолюттук) жана салыштырмалуу болушу мүмкүн (мисалы, каймак жана майонез, тоок жана уй эти). Ошентип, суроо-талап менен алмаштыруучу товарлардын баасынын ортосунда түздөн-түз байланыш бар.
Эгерде продукттун ордун басуучу продукт жок болсо, ал эми анын тармагында өндүрүүчү жалгыз болсо, бул табигый монополист. Рынокто алмаштыргычтардын болушу сөзсүз түрдө атаандаштыктын күчөшүнө алып келет, рыноктун катышуучуларынын кирешесин чектейт жана аларды бааларды төмөндөтүүгө аргасыз кылат.
Ордун алмаштыруучу товарлардын продукциясы менен атаандашкан учурда же алардын пайда болуу тобокелчилигинде тармактын жагымдуулугу жана кирешелүүлүгү төмөндөйт.
Орун алмаштыруучу товарларды комплемент товарларынан (кошумча товарлар) айырмалоо керек. Кошумча товарлар - бул сатып алуучулардын керектөөлөрүн башкалар менен айкалыштырганда гана канааттандырууга жөндөмдүү товарлар. Мисалы, компьютер жана программалык камсыздоо, унаа жана бензин, кир жуугуч машина жана порошок, тиш щётка жана паста. Абсолюттук комплементардуулукту (лыжа жана уюлдар) жана салыштырмалуу (кофе жана шекер) айырмалаңыз. Толуктоочу товарлар үчүн суроо-талап менен баанын ортосундагы байланыш тескерисинче болот. Бул учурда, бир товардын баасынын жогорулашы менен, эки товарга тең суроо-талап төмөндөйт. Кошумча товарларды өндүрүүгө негизделген ийгиликтүү бизнестин мисалдары бар. Мисалы, iPhone сатуу көлөмүнүн өсүшү iPhone аксессуарларынын өнүккөн индустриясынын пайда болушуна алып келди (мукабалар, кейстер ж.б.).
Орун алмаштыруучу продукциянын айырмалоочу өзгөчөлүктөрү
Бүгүнкү күндө дээрлик ар бир товардын өзүн алмаштыруучу өнүмү бар. Эреже боюнча, сатып алуучулар бир катар параметрлердин негизинде алмаштыруучу продукттарды тандашат.
Рыноктук суроо-талаптын көрсөткүчтөрү товарлардын наркына, сатып алуучулардын кирешелеринин деңгээлине, алмаштырылуучу товарлардын бааларына жана толуктоочу товарларга жараша болот.
Эгерде өнүм ушул сыяктуу муктаждыкты натыйжалуу канааттандыра алса, анын ордун алмаштыруучу деп эсептесе болот. Мисалы, минералдык суу жана чай, формалдуу түрдө бир муктаждыкты канааттандырууга - суусоону кетирүүгө багытталган болсо дагы, аларды алмаштыруучу катары кароо туура эмес. Минералдык суу ичүүгө даяр продукт, ал эми чайды демдөө керек, тескерисинче, ал сергитүүчү жана сергитүүчү суусундук.
Ордун алмаштыруучу товарларды тандоонун дагы бир маанилүү критерийи - бул алардын жеткиликтүүлүгү же керектөөчүгө жакындыгы жана соода кылуунун ыңгайлуулугу.
Ордун алмаштыруучу товарлардын баасы салыштырылышы керек. Сатып алуучу анын артыкчылыгы жок болсо, анын баасы алда канча жогору болсо, анын ордун басуучу каражатты тандап алышы күмөн.
Акыры, сапат бар. Эгерде алмаштыруучу өнүмдү колдонуу менен муктаждыктарды канааттандыруу жолу сатып алуучу үчүн алгылыктуу деңгээлге туура келбесе, анда ал четке кагылышы мүмкүн.
