Соода бул экономиканын түркүктөрүнүн бири жана жеке бизнестеги эң популярдуу иш. Көбүнчө башталгыч бизнесмендер тобокелге салбай, максималдуу киреше алуу үчүн эмнени сатууну чечиши кыйын.
Соода тармагын өнүктүрүүгө боло турган көптөгөн позициялар жана багыттар бар. Алардын айрымдары ири жүгүртүмү менен, башкалары жогорку пайыздык үстөк кошкондугу үчүн, башкалары бир жолку кирешеси үчүн, башкалары салыштырмалуу туруктуулугу үчүн жагымдуу. Көпчүлүк сатуучулар башка олуттуу факторлорду эске албай, максималдуу киреше алууну каалашат. Ошол эле учурда, сатуудан түшкөн таза пайданын көрсөткүчтөрүн гана эмес, товарларды сактоого, кардарлардын суроо-талабына, мезгилдүүлүккө карата талаптарды да эске алуу керек. Мындан тышкары, көп нерсе товарлардын биринчи партияларын сатып алууга жумшай турган баштапкы капиталга байланыштуу болот.
Кайсы дүкөндү ачуу керек?
Сиз ар дайым жогорку белгилөө мүмкүнчүлүктөрүн кууп кажети жок. Мисалы, азык-түлүк товарларын саткан соода түйүндөрүндө чекене маржа сейрек учурларда 10% дан ашат, бирок, азык-түлүктөр ар дайым жакшы сатылып алынгандыгына байланыштуу, мындай маржа деле пайдалуу. Албетте, азык-түлүк менен соода кылууну пландаштырганда, бул тез бузулуучу продукт экендигин жана сактоо шарттарын талап кылгандыгын унутпашы керек. Ошондуктан, сактоочу жайдын камын көрүп, ашыкча жүктү кампага өз убагында ташташыңыз керек. Кандайдыр бир деңгээлде, бул тиричилик химикаттарына да тиешелүү, бирок бул жерде сактоо мөөнөтү бир топ узагыраак.
Гигиена каражаттары жана тиричилик химикаттары дагы ар дайым суроо-талапка ээ продуктулар, бирок бул жаатта атаандаштык өтө күчтүү.
Тамак-аш азыктарынан айырмаланып, кийим-кече жана бут кийим сатуучуга сатып алуу баасына салыштырмалуу олуттуу (200% га чейин) үстөк кошуу мүмкүнчүлүгүнөн улам, жогорку кирешени камсыз кылат. Бул жерде да орточо сатып алуучуга көңүл буруу керек, анткени элиталык кийим бренддер бир жолку кирешени чоңураак кылып беришкени менен, бир топ кыйыныраак сатылат. Мындан тышкары, талап кылынган ассортименттеги орто баа сегментиндеги кийимдерди сатып алуу үчүн талап кылынган баштапкы капитал, сиз премиум сегмент менен иштегенге караганда кыйла аз. Кийим-кече соодасынын артыкчылыгы - жарактуулук мөөнөтүнүн жоктугу, бирок бул сезондуулукка байланыштуу. Балдардын буюмдарына өзгөчө көңүл буруу керек: аларды сатуу пайдалуу, ал эми сатып алуучулар балдары чоңойгон сайын улам-улам келип турушат.
Бир жолку аз киреше жөнүндө айта турган болсок, анда сиздин өнүмүңүз чоң көлөмдө сатып алына турган популярдуулукка ээ болсо, сизди коркпошу керек. Мисалы, супермаркетте пакеттин баасы бир-эки рублден ашпайт, бирок анын дүң баасы 20 тыйындан ашпагандыгын эске алганда, маржа миң пайызга чейин жетет экен. Эң башкысы талап кылынган талапты камсыз кылуу.
Эске салсак, айрым иш-чаралар милдеттүү түрдө лицензияланат. Мындан тышкары, айрым өнүмдөргө сертификаттар талап кылынышы мүмкүн.
Пайдалуу варианттарды издеңиз
Жалпысынан алганда, керектөөчүлөрдүн кызыгуусу жетиштүү болсо, алгылыктуу киреше алуу үчүн бир нече миң даана сатпастан, сатуу баасынан беш-он эсе арзан турган товарлардын көптөгөн "компромисс" категорияларын таба аласыз. Бул жагынан алганда, балдар идеалдуу керектөөчүлөр. Цирктин же оюн-зоок паркынын жанындагы кичинекей чекене соода түйүнү деле чоң киреше алып келет. Сиз арзан кытай оюнчуктарын, пахтадан жасалган момпосуйларды же попкорнду сата аласыз. Мисалы, попкорндун орточо стаканынын баасы 4-5 рублди түзөт (анын ичинен 3 рубль кагаз чөйчөк), ал эми сатуу баасы болжол менен 50 рублди түзөт.
