Суроо жана сунушту изилдөө, сатып алуучуга ар кандай факторлордун таасири астында пайда боло турган эң төмөнкү баада продукцияны сатып алууга, ал эми сатуучуга өз товарын эң чоң пайда алып келүү менен сатууга мүмкүнчүлүк берет.
Суроо жана сунуш эмне экендигин жок дегенде минималдуу түшүнүккө ээ болуу өтө маанилүү. Өздөрүн кандай алып жүрө аларын билип, түзүлгөн ар кандай кырдаалга жараша, сиз оңой эле товарларды сиз үчүн ыңгайлуу баада сатып же сата аласыз.
Сунуш жана сунуш түшүнүгү
Сатып алуучулардын талаптары жана күтүүлөрү рынокто баа саясатын түзөт. Ошентип, товарга мындай баа белгиленет, ал сатып алуучуга дагы, сатуучуга дагы ылайыктуу (ар бири өз пайдасын алат).
Суроо - бул баалар жана акчалай кирешелер боюнча товарларга болгон муктаждык. Сунуш - бул берилген баада сатыла турган буюмдардын саны. Ошентип, биз күн сайын суроо-талап менен сунуштун таасири астында калабыз.
Мисал катары унаа рыногун карап көрөлү. Азыр ашыкча каныктыруу болуп жатат, б.а. сунуш суроо-талаптан бир нече эсе жогору. Эгерде сатыла турган товар көп болсо, анда ал арзаныраак баада сатылышы мүмкүн. Демек, колдонулган унаа базарында баалардын төмөндөө тенденциясы байкалууда. Окшош товарлар көп (мисалы, 300-600 миң рублдин аралыгындагы унаалар), жана колдонулган машинаны сатуу үчүн (б.а. алардын сунушуна суроо-талапты табуу үчүн) сатуучу бааны төмөндөтө баштайт.
Сатып алуучулар жана сатуучулар суроо-талап жана сунуш аркылуу алардын кызыкчылыктарын билдиришет. Бул категориялар кандайча өз ара байланышта экендигин билип, сатуудан да, сатып алгандан да ар дайым пайда таба аласыз.
Мындай кырдаалды жаңы унаа базарында байкоого болот, бирок бир кыйла аз. Сатууну колдоо үчүн дилерлер акцияларды өткөрүп, сатып алуучуларга арзандатууларды беришет.
Суроо жана сунушка таасир этүүчү факторлор
Сатып алуучулардын суроо-талаптарына эмне таасир этет:
1) Жарнама.
2) Мода тенденциялары. Мисалы, унаа азыр транспорт гана эмес, анын ээсинин социалдык таандыктыгынын индикатору болуп саналат жана мода тенденцияларына жооп бериши керек. Бекеринен автоунаа чыгаруучулар дизайнга көбүрөөк көңүл бура башташты.
3) товарлардын болушу.
4) Керектөөчүнүн кирешесинин көлөмү. Ушул эле унаа базары учурда калктын төлөө жөндөмдүүлүгүнүн өсүшүнөн жана банктардан насыя алуу боюнча көптөгөн сунуштардан улам өнүгүп жатат. Унаалардын көпчүлүгү насыяга алынган.
5) Продукциянын пайдалуулугу.
6) алмаштырылуучу товарлардын баалары. Сатып алуучу ар дайым кайсы өнүмдү сатып алууну тандап алат. Жана бул тандоо адам үчүн биринчи орунда турган нерсеге - сапатка же баага негизделет.
7) Керектөөчүлөрдүн саны.
8) мезгилдүүлүк (мисалы, жайкы жана кышкы дөңгөлөктөр).
Сунушка эмне таасир этиши мүмкүн:
1) Чийки затка жана материалдарга болгон баалар. Эгерде өндүрүүчү ири көлөмдөрдү сатып алгандыгына байланыштуу ага арзандатуу менен камсыз кылган жөнөтүүчү тапса, анда продукциянын акыркы баасы атаандаштарынан төмөн баада болот. Буга ылайык, бул продуктту көбүрөөк өндүрүү пайдалуу болот. Ресурстарга баалардын өсүшү, товарлардын баасын көтөрүү, анын сунушун төмөндөтөт, анткени маржанын төмөндөшүнөн улам сатуучу үчүн пайдасыз болуп калат жана түздөн-түз натыйжада, пайданын төмөндөшүнө алып келет.
Экологиялык факторлорду деталдуу изилдөө суроо-талаптын жана сунуштун жүрүм-туруму боюнча так божомолдорду түзүүгө мүмкүндүк берет жана жаңы технологияларды жана товарларды жаратууга түрткү берет.
2) Салыктар жана субсидиялар. Жогорку салыктар өндүрүшкө болгон каалоону азайтып, ар кандай стимулдар жана субсидиялар сунуштун өсүшүнө түрткү болот.
3) өндүрүүчүлөрдүн саны. Канчалык көп болсо, атаандаштык ошончолук жогору болуп, сунуш дагы көбөйөт.
4) Байланыштуу товарлардын баалары.
Суроо менен сунушту изилдөөнүн негизинде болжолдоолор түзүлөт. Эгер учурдагы кырдаалга таасир этүүчү факторлордун бардыгын эске алсаңыз, анда сиз продукцияны сатканда же сатып алууда ар дайым жеңүүчү болосуз. Жөнөкөй чындык, суроо-талаптын көлөмү товардын баасы жогорулаган сайын төмөндөйт, ал эми сунуш, тескерисинче, тескери тенденцияга ээ.
Суроо жана сунушту изилдөө өндүрүүчүгө: максималдуу пайда алуу үчүн эмнени, канча өлчөмдө жана кандай баада өндүрүү керек деген суроого жооп берет.
