Чекене баанын калыптанышы ишкердик ишинин маанилүү этабы болуп саналат. Коммерциялык ишкананын кирешелүүлүгү компетенттүү баа түзүүгө негизделген. Товардын чекене баасын аныктоо үчүн бири-бирин толуктап турган бир нече ыкмаларды колдонуу максатка ылайыктуу.
Ал зарыл
- - атаандаштардын бааларын талдоо;
- - чыгымдарды эсепке алуу.
Нускамалар
1 кадам
Категорияңыздагы окшош өнүмдөрдүн чекене баасын талдап алыңыз. Базардагы өнүмдөрдү кылдаттык менен салыштырып көрүңүз. Жакынкы экспертизада бир эле аталыш бир топ айырмаланышы мүмкүн, бул, албетте, акыркы баага таасирин тийгизет. Бренддин маалымдуулугун да эске алыңыз: Көп жарыяланган өнүмдөр аз кездешкен продукцияларга караганда кыйла жогору.
2-кадам
Продукцияны сатуудагы өзгөрүлмө жана туруктуу чыгымдардын негизинде бааны түзүү. Өндүрүш бирдигине кандай чыгымдар кетерин аныктаңыз. Бул учурда, жеткирүү, сактоо жана сатуу боюнча түздөн-түз чыгымдарды гана эмес, карап көрөлү. Салыктар, электр энергиясы, эмгек акы төлөө сыяктуу туруктуу чыгымдар жөнүндө унутпаңыз. Продукциянын чекене баасы ушул чыгымдардын бардыгын жабууга жана кирешелүүлүктүн белгилүү деңгээлин камсыз кылууга тийиш.
3-кадам
Сейрек кездешүүчү же эксклюзивдүү өнүм жөнүндө сөз болгондо, чекене бааны белгилөө сиздин ишкердик интуицияңызга көбүрөөк байланыштуу. Мисалы, экзотикалык мөмөлөргө же өз колу менен жасалган дизайнер зергер буюмдарына кошумча баа 800-1000% ды түзүшү мүмкүн. Ошол эле учурда, көпчүлүк сатып алуучулар, балким, сатылып алынган өнүмдүн наркы төмөнкү даражада болушу мүмкүн экендигин билишет. Ошондуктан көпчүлүк Түштүк Азиядагы кайсы бир мамлекетте бул жемишти 1 долларга сатып алса болорун билип, манго үчүн оңой эле $ 10 төлөшөт.
4-кадам
Жаңы өнүмгө баа коюуда, скимминг стратегиясын колдонуңуз. Уюлдук телефондун прогрессивдүү модели, инновациялык крем, дизайнерлердин акыркы коллекциясы - ушул сыяктуу категориядагы өнүмдөр рыноктун башталышында ар дайым кымбатка турат. Ушул сыяктуу көптөгөн өнүмдөр пайда болгондо бааны акырындык менен төмөндөтүү үчүн ушул фактыны карап чыгыңыз.
5-кадам
Чекене бааны кийинки арзандатууларды эске алуу менен түзүңүз. Бул ыкма сатып алуучуга дагы психологиялык таасир этет. Алдын-ала жогору экендиги белгилүү болгон бааны коюңуз. Жана бир нече жумадан кийин, кирешенин чегинде жүргөн бойдон сатуу жүргүзүңүз. Ошол эле учурда баанын олуттуу төмөндөшү кардарларды өзүнө тартып, сатууну көбөйтөт.
