Көптөгөн адамдар ката кетирип, кымбат баалуу кызматтарды же товарларды сатып алууда. Учурдагы экономикалык кырдаалда адамдар мындан алыс болууга үйрөнүшү керек. Ал үчүн акча жөнүндө туура ойлонуп, "муздак" баш менен сатып алууга кандайча жакындоо керектигин түшүнүшүңүз керек.
1. Status Quo.
Башка, кыйла пайдалуу варианттардын болушуна карабастан, адамдар көнүп калган өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып алгандыктан, адамдар материалдык жактан жоготушат. Мисалы, пенсионерлер ошол эле эски пенсиялык пландарды, акцияларды ж.б.у.с. карманат, бирок жакшы варианттар бар. Муну өзгөртүү кыйын, себеби жаңы нерсе жаңы өнүмдөр менен таанышуу үчүн көбүрөөк күч-аракетти талап кылат жана келечекте эч ким өз чечимине өкүнгүсү келбейт. Андан көрө, сиз жаңы нерселерге ачык болуп, өзгөрүүлөрдөн коркпоңуз, эгер бул чындыгында эле акчаңызды үнөмдөөгө жардам берсе.
2. Ишенимдер.
Сатып алгандан кийин, адам туура тандоо жасадым деп ишендирүүгө умтулат. Көпчүлүк адамдар, айрыкча чоң сатып алуу менен, өз каталарын моюнга алуудан баш тартышат. Маркетологдор муну билишет, демек, акчаны кайтарып берүү кепилдиги сыяктуу ыкмаларды колдонуп, кардарларын сыйлоого аракет кылышат. Чечим кабыл алгандан кийин, адам анын туура экенине ынанат. Бул менен күрөшүү керек, анткени товарлар же кызматтар ылайыксыз болсо, анда аларды сатуучуга кайтарып берүү керек.
3. Салыштырмалуулуктун тузагы.
Бирөөдөн артык болуу! Мындай ой ушул тузакка түшкөн адамдарга келет. Алар өзүлөрүн башкаларга салыштырып, башкалардан айырмаланып турууну каалашат. Мисалы, ресторанда түшкү тамакка, үйдө же фуршетте тамактанууга болот, кимдин мүмкүнчүлүгү көбүрөөк экендигин көрсөтүү үчүн көп акча коротуу акылдуулукка жатпайт. Же болбосо кымбат баалуу телефонду бардык бай адамдар сатып алган дүкөндөн сатып алыңыз. Салыштырмалуу ыкманы колдонуп, ар кандай дүкөндөрдө бир нече вариантты карап көргөнүңүз оң.
4. Менчиктин таасири.
Адамдар бир буюмга ээлик кылганын сезгенде, аны көбүрөөк баалашат. Ошондуктан, өз буюмдарын сатууга келгенде, адамдар бааны өтө эле жогору коюуга жакын. Кесипкөйлөрдөн айырмаланып, дилетант сатуучу сатып алуучуларда эмоционалдык мамилени өрчүтүшү керек. Сатып алууда же сатууда адамдар калыс болушу керек. Акчаны аң-сезимсиз сарптоо адатка айланбашы үчүн, чек араларды белгилеңиз.
5. Жоголуп кетүүдөн коркуу.
Адамдар кымбаттагандан кийин бир нерселерди сатууга, ал эми төмөндөп кеткенде аларды кармоого жакын. Бул жоготууларга жол бербөөгө болгон табигый каалоонун демонстрациясы. Утулуп калуудан коркуу менен күрөшүү акыры пайдалуу болушу мүмкүн.
6. Радуга ретроспективасы.
Адамдар өзүлөрүнүн чечимдерин чындыгында караганда жакшыраак ойлошот. Ушул сыяктуу чечимдерди дагы бир жолу кабыл алышыңыз керек болгондо, бул көйгөй келип чыгат. Унаа сатып алуу, үй сатып алуу же майрам уюштуруу болобу. Маанилүү финансылык чечим кабыл алаардан мурун, мурунку чечимдердин иш жүзүндөгү натыйжаларын унутпаңыз.
7. Акысыз.
"Акысыз" деген сөз сыйкырдуу жана аны сатуучулар жакшы билишет. Кээде адам билбей туруп, эң начар өнүмдү "бекер" болгону үчүн гана алат. Мындай сатып алуулардан баш тартуу менен, мындан аркы каржылык жоготууларга жол бербөөгө болот.
8. Чектөө.
Көптөгөн каржылык каталар адамдын өзүн-өзү башкара албагандыгынын натыйжасы. Сиз өзүңүздү азгырыкка дуушар кыла албайсыз. Ошондуктан кредиттик карталарды кесүү сунушталат. Адамдар алар ойлогондон да алсызыраак. Жана кийинки финансылык циклге кирүү менен, адам өзүн сүзүп чыгуу мүмкүнчүлүгүнөн ажыратат.
