Сатууну пландаштыруу - бул бардык компаниялардын ийгилигинин эң маанилүү куралы. Көбүнчө рынокто принципиалдуу жаңы өнүмдөр, жаңы күчтүү атаандаштар пайда болуп, экономикалык абал жана керектөөчүлөрдүн суроо-талаптары дайыма өзгөрүп турат. Булардын бардыгы учурдагы планды оңдоонун олуттуу себептери болушу мүмкүн. Уюмдун кирешесин көбөйтүү үчүн сатууну кантип пландаштыруу керек?
Ал зарыл
базардын өсүшүнүн божомолу - жаңы атаандаштардын пайда болушу, алардын продукциясы, ошондой эле өткөн мезгил үчүн экономикалык көрсөткүчтөр боюнча өзүнүн отчету
Нускамалар
1 кадам
Компанияңыздын сатуу көлөмүн пландаштырыңыз. Бул үчүн өткөн жылдагы көрсөткүчтөр менен учурдагы мезгилдин көрсөткүчтөрүн салыштырып көрүңүз. Уюмдун кирешеси канчага көбөйдү? Эки жылда тең кандай өнүм жана канча көлөмдө сатылды? Компаниянын чыгымдары көбөйдүбү? Насыялар берилгенби жана кандай максатта? Насыялык карыздар төлөндүбү? Дебитордук карыз барбы? Бардык факторлорду эки баганга "иреттөөгө" болот - уюмдун ишинин терс жана оң жактары. Буга ылайык, оң жактарын күчөтүп, терс жактарын жоюш керек.
2-кадам
Учурдагы мезгил үчүн ар бир конкреттүү менеджер үчүн сатуунун көлөмүн пландаштырыңыз. Мисалы, уюмдун ишмердүүлүгүн талдоодо таза пайда мурунку жылга салыштырмалуу 5% га гана көбөйгөндүгү аныкталса, сатуунун сандык көлөмүн көбөйтүү керек. Бул үчүн ар бир менеджер сатуу планын белгилүү бир сандар менен белгилеши керек. Ушул эле нерсе бир нече соода түйүндөрү бар тармактык компанияларга тиешелүү. Алардын ар бири үчүн, өткөн мезгилди жана жетишилген натыйжаларды эске алуу менен, ошондой эле тышкы факторлорду эске алуу менен, чындыгында, жетишилген максаттарды белгилешиңиз керек, мисалы, жаңы өнүмдөрдү чыгаруу же кеңири масштабдуу үгүт жүргүзүү чоң арзандатуулар менен атаандаштар тарабынан.
3-кадам
Сатуу көлөмүңүздү узак мөөнөткө жана кийинки айга же кварталга пландаштырыңыз. Күн сайын пландын жетишилгендигин салыштырып көрүңүз. Өйдө же ылдый болгон ар кандай четтөөлөрдүн жүйөөсү болушу керек, мисалы, кыш мезгилинде туристтерге болгон суроо-талап кескин төмөндөйт, ошондуктан жай айларында менеджерлердин бардык күчтөрү планга максималдуу жетишүүгө жумшалышы керек. Ошентип, компания туристтик суроо-талаптын мезгилдүүлүгүнө карабастан планга жетишет.
