Кантип тамактануу аркылуу компанияңыздын кирешесин көбөйтө аласыз? Кардарларыңызды кантип кеңейтүүгө болот?
Бүгүнкү күндө көпчүлүк кризис жөнүндө, чакан жана орто бизнестеги кырдаал көп нерсени күтүп жаткандыгын айтып жатышат. Айрымдар мындай кырдаалдан чыгуунун жолдорун издеп, сатууну көбөйтүүнүн жолдорун издешсе, айрымдары өзүлөрү кызматтан кетишти. Бүгүнкү күндө кирешелерди өстүрүү үчүн кардарларды тартуунун жана байланыштарды кеңейтүүнүн эң натыйжалуу жолу - бул жеке байланыштар.
Бүгүнкү күндө рынокто ишенимсиз ишкерлер жетиштүү, ал эми акча эсебин мурдагыдан да көп талап кылат. Бирок сиз кардарлар базасын кантип кеңейтип, сатуунун көлөмүн көбөйтүүгө болот? Чалып жатасызбы? Муздак чалууларбы? Кардар табам деген үмүт менен кеңседен кеңсеге жөө басып жатасызбы? Бирок компаниянын кирешесин өстүрө турган потенциалдуу кардар менен жолугушуу болгонго чейин канча убакыт талап кылынат? Биринчиден, сиз кардар болот деп ойлогон компаниянын телефон номерин табышыңыз керек. Андан кийин чечим чыгаруучунун телефон номерин алыңыз. Жана бул дайыма эле оңой жана жөнөкөй боло бербейт.
Эгерде бул адам менеджер болсо, анда ал кызматкерлердин каалаганына телефон номерин бербөөгө көрсөтмө бере алат. Жана ушул кымбат телефон номерин таап алган болсоңуз дагы, ал адам менен жолугушууну уюштурушуңуз керек. Жана ал сиз менен жолугушууну каалабашы мүмкүн. Эгерде ал жолугушууга макул болсо, анда ал өзүнүн иш бөлмөсүндө болууңузду 10 мүнөткө чейин чектей алат. Потенциалдуу кардарды сиз анын көйгөйүн чече аласыз, ага рыноктогу эң жакшы шарттарды сунуштай аласыз, бул өз кезегинде кирешеңиздин өсүшүнө алып келет, сиз бул рынокто таптакыр бар экениңизге кантип ишендирсе болот. Бул сатуучу тараптан жеке сатууда пайда болгон көйгөйлөр. Бирок сатып алуучуда дагы көйгөйлөр болушу мүмкүн. Күндүн толук жүктөмү жана эч ким белгисиз сатуучуга да баалуу убакытты короткусу келбейт. Кимдир бирөө ушунчалык алек күндү өткөрөт, демейде тамактанууга убакыт жок.
Анда эмне кылсаң болот? Чыгуу жокпу? Бар. Биздин маркетинг агенттиги кардарлар базасын кандайча кеңейткендиги жөнүндө тажрыйбам менен бөлүшөм.
Бизнес түшкү тамак. Бул кечки тамак же эртең мененки тамак эмес, бизнес түшкү тамак. Ал сизге сатууну көбөйтүүгө жардам бере алат жана бул өз кезегинде кирешенин өсүшүн жогорулатууга мүмкүнчүлүк берет. Баары түшкү тамакты ичкенге аракет кылышат, бирок бир эле учурда бир нече бизнес жасоого аракет кылышат. Андыктан тамак-аштын сиңишин бизнес менен байланышты кеңейтүү менен айкалыштырууну сунуш кылыңыз. Ошол эле учурда, баардыгы пайдалуу убакыт өткөрүшөт: сатуучу дагы, сатып алуучу дагы. Бирөө дагы, экинчиси дагы убакытты текке кетирбей жатышат. Алар түшкү тамактанып, бири-бири менен таанышышат. Жана экөөнүн тең сатуу көлөмүн көбөйтүүгө мүмкүнчүлүгү бар.
Кантсе да, биз ар дайым адам менен иштейбиз, адам менен маселелерди жана маселелерди чечебиз. Андай аракет менен жолугушууга аракет кылып келген адам бизге жөн эле жакпай калышы мүмкүн.
Мындай жолугушуулар учурунда сатуучу көп убакытты үнөмдөйт. Жеке перспектива менен ар бир жолугушуу бир саатка созулушу мүмкүн. Мына биз бир нече адамды чогултуп, бир жумушчу күнгө чейин үнөмдөп калдык. Ошол эле учурда, алар кирешелерин көбөйтпөгөндүр, бирок убакытты так сактап калышты. Ал эми убакыт, өзүңүз билгендей, акча.
Бирок сизге эч ким себепсиз келбей тургандыгын эсиңизден чыгарбаңыз. Чакырылгандарга пайдалуу бир нерсе сунушташыбыз керек. Аларды өзүлөрүн дал ошондой көрсөтүүгө чакыр. Түшкү тамактануу учурунда аларга визиткаларды алып келүүнү унутпаңыз. Аларга өздөрү жөнүндө сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк бериңиз, 2-3 мүнөт жетиштүү болот. Кантсе да, сиз ушул түшкү тамактын башкы каарманысыз.
Мындай бизнес түшкү тамакты кантип уюштуруу жана өткөрүү керек? Бул жерде бир нече кеңеш бар.
Бизнес жолугушуу өткөрө турган жерди чечип алыңыз. Кафе же ресторандын менеджери менен жолугушууга жазылыңыз. Алар кошумча киреше менен да кубанышат. Менеджер менен бизнес түшкү тамактын жана менюнун баасын аныктаңыз. Бирок конокторго бизнес-ланчтын баасына ылайык тамактарды тандоону унутпаңыз.
Ишкер жолугушуу жөнүндө кабарлоо. 2 жума жетиштүү болот. Билдирмелер үчүн социалдык тармактарды, өз вебсайтыңызды, ар кандай курстар, тренингдер жана ушул сыяктуу нерселер жөнүндө маалыматтарды жайгаштырган сайттарды колдонуңуз. Иш-чаранын баасын бизнес-ланч камтыгандыгын көрсөтүп, сөзсүз түрдө белгилеңиз. Жарнамада кызыкдар адамдарды каттоо үчүн телефон номерин бериңиз. Ошентип, болжол менен канча адам келерин билип аласыз. 10-12 кишиден ашпашы керек. Бул конференция же семинар эмес. Чоң аудитория менен, баарлашуу жана аудиторияны кармоо кыйыныраак болот.
Бир гана ээлерди, ишкана жетекчилерин чакырыңыз.
Жолугушуу күнү келгенде, эрте келип, бардыгы даяр экендигин текшерип алыңыз. Официанттар билишет, дасторкон жайылган. Баары бир дасторкондо отурган жакшы.
Бардыгы чогулганда, өзүңүздү тааныштырып, өзүңүз жөнүндө айтып бериңиз. Андан кийин, ар бир катышуучуга өзү сунуш кылган компания жөнүндө сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк бериңиз.
Көпчүлүк тарабынан талкуулана турган шаблондордо суроолоруңуз бар. Бирок, ошол эле учурда, баардыгы жолугушуунун башкы каарманы катары сизге келиши керек.
Бизнес түшкү тамак болжол менен бир саатка созулушу керек. Адатта, адам тамак-ашка ушунча убакыт коротот. Эгер чакырылгандар жалпы темаларды тапса, анда алар ошол жерде отуруп, баарлашышат.
Келечектеги бизнес түшкү тамак жөнүндө маалымат жайгаштырган ресурс боюнча жолугушуу жөнүндө пикирин суроону унутпаңыз.
Катышуучуларга сөзсүз түрдө ыраазычылык билдирем. Жана мүмкүн болсо сүрөттөрдү жайгаштырыңыз.
Ушул сыяктуу үзгүлтүксүз жолугушуулар менен ишкер чөйрөңүз кеңейет. Ага барган сайын кызыктуу компаниялар түшөт. Ошентип, сиз "жылуу" базага ээ болосуз, аларга баруу оңой болот, алар сизди билишет, сиз дагы аларды билесиз. Сиздин бизнес жолугушууларыңыз буга чейин сизге кеңеш берет.
