Керектөөчүнүн каалоосу - белгилүү бир өнүмдүн актуалдуулугун жана муктаждыгын билдирүүчү маанилүү маркетингдик көрсөткүч. Ушул маалыматтардын негизинде өндүрүшкө жана андан кийинки сатууга туура божомолдор жасалууда. Тиешелүү социологиялык изилдөөлөрсүз, керектөөчүлөрдүн каалоосун билүү көйгөйлүү.
Кейс-стади изилдөөлөр биринчи кезекте керектөөчүлөрдүн күтүүлөрүн аныктоодо маанилүү. Бул концепция өндүрүүчүгө акыркы кардар чындыгында эмне алгысы келгенин айтып берет.
Бул, атап айтканда, тейлөө чөйрөсүнө жана орто бизнеске тиешелүү, анткени күчтүү атаандаштык шартында туруктуу капиталдык жүгүртүүнү сактоо анчалык оңой эмес. Чакан ишканалар керектөөчүлөрдүн каалоосуна көп маани беришпейт, анткени көзкарандысыз изилдөө жүргүзүлбөйт, актуалдуу, белгилүү фактылар гана колдонулат. Ооба, ири корпорациялар тенденцияларды өздөрү түзүп, адамдардын суроо-талабына, сунушуна жана каалоолоруна таасир этет.
Социалдык сурамжылоо
Маркетологдор керектүү тажрыйбага жана билимге ээ болуп, учурдагы керектөөчүлөрдүн каалоосун билүүгө жардам берет. Ишенимдүү маалыматтар үчүн күрөштөгү биринчи олуттуу курал бул социалдык сурамжылоо болуп саналат, анын тактыгы географиялык жайгашууга, улутка, динге жана адамдардын тандоосуна таасир этүүчү жашоонун башка аспектилерине көз каранды. Албетте, ар бир адам менен маектешүү мүмкүн эмес, маалымат алуу үчүн, мисалы, 10 000 адамдан алынган маалыматтын бир бөлүгү колдонулат.
Сурамжылоонун мазмуну жана формасы чоң мааниге ээ. Суроолорду туура, түшүнүксүз түрдө түзүш керек, ошол эле учурда алар көптөн күткөн жоопторун алышы керек. Ар бир адамга 100 суроо бергенден майнап чыкпайт, андыктан кыска жана сапаттуу болуш керек. Формага ылайык, аларды интернет-сурамжылоого, промоутер менен диалогго, коомдук жайларда формаларды толтурууга бөлсө болот.
Кардарлардын колл-борборуна кайтарым байланыштары аркылуу керектөөчүлөрдүн каалоосун калыптандырууга болот. Бул форма буга чейин иштелип чыккан өнүмдү андан ары өркүндөтүү үчүн ылайыктуу.
Тандоого дагы эмне таасир этет
Мындай изилдөөлөрсүз өнүмдү жайылтуу реалдуу, бирок бул учурда анын коомго пайдалуулугун, аналогдорунун бар экендигин жана алардын артыкчылыктарын терең баалоо керек. Атаандаш бренддердин атактуу бренддердин бар экендигин дагы эске алуу керек, алар адамдын тандоосуна чоң таасирин тийгизет, башка нерселер бирдей. Белгисиз өнүмдүн пайдасына болгон баанын айырмасы дагы сатууга жардам бербейт.
Көп нерсе сатуунун көлөмүнөн дагы көз каранды. Демек, эгерде рынокто 2-3 гана товар болсо, алар болжол менен бирдей суроо-талапка ээ болушат жана анын өсүшүнө базардын кеңейиши же атаандаштардан артыкчылыктарга ээ болушу таасир этет.
Бүгүнкү рынок мүмкүн болушунча коомго багытталган. Сунуштардын саны көбүнчө суроо-талаптан ашып түшөт жана компаниянын ийгиликтүү иштеши үчүн туура жыйынтык чыгарып, туура өнүмдөрдү сатуу абдан маанилүү.
