Логика жана Эмоция
B2B менен B2C маркетингинин айырмасы бар, ишенсеңиз да, ишенбесеңиз да. Бул айырмачылык абдан терең. B2Bде сатуу учурунда, бул компаниялар убакытты жана акчаны үнөмдөө максатында сатып алуу процессинин натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн иштеп жаткандыгын түшүнүшүңүз керек. Бул көп учурда эмне үчүн сатып түшүндүрөт
Логика жана Эмоция
B2B менен B2C маркетингинин айырмасы бар, ишенсеңиз да, ишенбесеңиз да. Бул айырмачылык абдан терең. B2Bде сатуу учурунда, бул компаниялар убакытты жана акчаны үнөмдөө максатында сатып алуу процессинин натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн иштеп жаткандыгын түшүнүшүңүз керек. Бул нерсе B2B сатып алуунун логикага көбүрөөк негизделгенин жана B2C сатып алуунун эмоцияга негизделгенин көп түшүндүрөт.
B2B Маркетинг
B2B базарына киргенде, өнүмдүн логикасына көңүл буруу керек. Муну өнүмдүн өзгөчөлүктөрүнө көңүл буруу менен жасай аласыз. Ошондой эле компанияда сатып алуу процесси кандай экендигин жана алар ушул процедуранын чегинде кандайча иштээрин түшүнүшүңүз керек. B2B рыногунда продукт жөнүндө билим жана маалымат абдан маанилүү. Сиздин эффективдүү маркетингдик билдирүүңүз өнүмүңүз же кызматыңыз алардын убактысын, акчасын жана ресурстарды кантип үнөмдөшүнө көңүл бурушу керек. B2B базарындагы кардарларыңыз өнүмүңүздүн логикасына көбүрөөк кызыгышат. Алар өзгөчөлүктөрү жана алардын убактысын, акчасын жана ресурстарды үнөмдөөгө кандайча жардам берери жөнүндө көбүрөөк билүүнү каалашат.
B2C Маркетинг
B2C базарындагы туруктуу керектөөчүлөргө сатуу учурунда, өнүмдүн артыкчылыктарына көңүл буруу керек. Алардын чечими көбүрөөк эмоционалдуу. Керектөөчүлөр алардын ыңгайлуулугу үчүн ар кандай бөлүштүрүү каналдарын талап кылгандыгы менен айырмаланат. Аларга узак маркетинг билдирүүлөрүнүн кереги жок. Алар сиздин артыкчылыктарыңызды түшүнгүсү келбейт; анын ордуна, алар сиз өнүмүңүздөн кандай артыкчылыктарды үйрөнө тургандыгын так айтууну каалашат. Сиздин эң натыйжалуу маркетингдик стратегияңыз B2C рыногундагы керектөөчүлөргө өнүмүңүз же кызматыңыз алып келе турган натыйжаларга жана артыкчылыктарга багытталууга тийиш. Сиздин B2C кардарларыңыз эмоцияны көбүрөөк сатып алышат. Аларды өнүмдүн артыкчылыктары көбүрөөк кызыктырат. Алар сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз аларга кандайча жардам берери жана анын жеке өзүнө кандай пайда алып келери жөнүндө көбүрөөк билүүнү каалашат. Мисалы, ушул жагдайды карап көрөлү: Менин продуктум - бул лосьон. Менин лосьонум терини нымдап, теринин кычышуусун басат. Менин B2B кардарларым терини нымдаштырган лосьондун мүнөздөмөсүнө эң кызыгышат. Менин B2C кардарларымды теринин кычышуусунан арылтуунун артыкчылыгы көбүрөөк кызыктырат. Туура маркетингдик чечим кабыл алуу үчүн ушул базарлардын ар биринин керектөөлөрүн түшүнсөк, анда биз маркетингде эффективдүү болобуз.
