Сатуу - бул ар кандай бизнестин негизги компоненттеринин бири. Эгерде даяр продукцияны (кызматты) сатуу жок болсо, анда бизнес иштебейт, анткени акча жүгүртүлбөйт. Товарлардын жана сатуунун атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн сатууну илгерилетүү чараларын колдонуу керек.
Сатууну илгерилетүүнүн негизги ыкмалары жана каражаттары
Сатуунун максаты бир - товарларды сатуудан киреше алуу, канчалык көп сатуу болсо, ошончолук көп пайда болот. Бул үчүн сиз ар кандай ыкмаларды жана чараларды колдонушуңуз керек, мисалы, өнүмдү жарнамалоо өнөктүгү жана керектөөчүнү биринчи сатып алууну стимулдаштыруу, кардарды экинчи жана кийинки сатып алууларга үндөө, жаңы кардарларды тартуу, алсыз товарларды сатуу суроо-талап, акцияларды сатуу, керектөөчүлөрдү үзгүлтүксүз сатып алууларга үндөө, дүмүрчөктү көбөйтүү, кардарларды дүкөнгө же белгилүү бир бөлүмгө тартуу.
Керектөөчүнү стимулдаштыруу үчүн керектүү кадамдар
Бүгүнкү күндө сатууну көбөйтүү боюнча бардык ыкмалар бир нече түргө бөлүнөт. Сатууну көбөйтүү үчүн төмөнкү ыкмалар колдонулат: сатууга баа саясаты - товарлардын айрым топторунун наркын төмөндөтүү үчүн акцияларды өткөрүү; Товарлардын наркына карата пайыздык арзандатуулар - сатууну илгерилетүүнүн бул түрү товардык-материалдык баалуулуктарды, суюк эмес өнүмдөрдү же керектөөчүлөрдүн чоң суроо-талабына ээ болбогон жана жарактуулук мөөнөтү жакында аяктай турган товарларды сатуу зарылчылыгы болгондо колдонулат.
Бул маалыматтын сатып алуучуга жеткирилиши маанилүү (радио жана телекөрсөтүү, мезгилдүү басма сөздө жарнама). Эгерде дүкөндө туруктуу кардарлардын маалымат базасы бар болсо, анда акциялар жана арзандатуулар жөнүндө маалыматты почта же телефон аркылуу жөнөтсө болот. Ошондой эле, бул акциялар белгилүү бир аралыкта жүргүзүлөт. Ошондо потенциалдуу керектөөчү дүкөндө баалардын арзандатылышы кайсы мезгилде боло тургандыгын билет.
Жаңы баалар жөнүндө кулактандыруу - Бул ыкма чындыгында пайыздык арзандатуу ыкмасына окшош жана ошол эле жол менен колдонулат. Жаңы жана эски баалар баалардын биркаларында көрсөтүлгөн, бул сатып алуучуга ушул өнүмдү сатып алууда алардын артыкчылыктарын көрө алат. Бул мезгил ошондой эле жарнама менен коштолот.
Кийинки нерсени сатып алууга арзандатуулар сатып алуунун жалпы суммасын көбөйтөт. Сатып алуучу биринчи нерсени арзан баада, экинчисин бир аз төмөн баада, үчүнчүсүн максималдуу арзандатуу менен сатып алат. Бул ыкма тиричилик техникасы дүкөндөрүндө, кийим дүкөндөрүндө, унаа сатуучу жайларда абдан ыңгайлуу. Ошондой эле буюмдарды топтомго бөлүп түзсөңүз болот. Ошол эле учурда, комплекттеги товарлардын баасы ар бир бирдиктин баасына салыштырмалуу төмөн.
Арзандатылган арзандатуу программалары - ушул акциянын аркасында сатып алуучу (дисконттук картанын ээси) продукт сатып алууда кийинки бардык сатып алууларда арзандатуу ала алат. Бул иш-аракеттер керектөөчүнү жаңы сатып алууларга түрткү берет.
